面试通过了，但HR拿年终奖说事压价

HR压薪年终奖压价，面试通过后你可能会遇到。你面试通过了。你等了几天，终于等到了HR的薪资电话。HR告诉你一个比你预期低了不小的数字。你问为什么是这个数。他说"我们考虑了您上一家公司的年终奖，换算下来您进去之后的总收入比上家高了"。你听完觉得哪里不对，但一时不知道该怎么回。

HR压薪年终奖压价的情况，很多求职者都经历过。HR拿年终奖和福利来压价，是这一行非常常见的做法。

HR压价怎么说，先搞清楚对方的逻辑漏洞

HR压价怎么说才能不被牵着走？你只需要知道他的逻辑漏洞在哪里。第一种说法："我们算了你的年薪总包，比你现在高"。漏洞在于他把年终奖、期权、公积金全都算进去了。但他没有跟你说这些部分的兑现条件是什么。年终奖不是固定的。期权的价值取决于公司上市的时间。你听到总包说法的时候，你问他"请问月薪是多少，年终奖是保底还是浮动，期权的行权条件是什么"。你问清楚之后，总包的真实价值就清楚了。

第二种说法："你之前公司的年终奖我们按比例折算进来了"。漏洞在于你正在离开的那家公司，它的年终奖是你过去的劳动成果，不是你未来在新公司的收入。你只需要说"我理解您的算法，但年终奖是上一家公司对我过去工作的认可，不是新公司给我的收入。我希望我们能在月薪上多对齐一下"。你说完之后，对方通常不会再拿年终奖说事。

第三种说法："这个岗位的预算就是这么多，我也没有办法"。漏洞在于HR和用人部门对薪资的看法不完全一致。HR倾向于用更低的价格招到人。用人部门倾向于用合理价格招到合适的人。你可以说"我理解您的预算情况，能不能帮我和用人部门再沟通一下"。HR如果真心想要你，他通常会再去沟通一次。

HR压薪怎么谈，3个实际可用的方法

方法一：你自己先算一个总包。你算的时候只算月薪乘以12。年终奖按浮动处理，不算入你的底价。你给HR报的期望薪资只基于月薪。HR用总包来压你的时候，你说"我理解您的算法，但我更希望在月薪上达成一致"。你坚持用月薪做基础。月薪涨上去之后，年终奖才是额外福利。月薪被压下来之后，年终奖再多也补不回后面几年的月薪差距。

方法二：你给自己留一个谈判的缓冲区间。你在面试之前定的上限和下限之间留一个中间档。HR给你一个低于你下限的数字，你说"这个数字跟我预期有一些差距，我最低能接受的是XX"。你说一个比真实下限高一点点的数字。你还有降的空间。HR把你从高往低压，你把自己从低往高拉。你不需要在一开始就让步。

方法三：你把福利也拉出来谈。HR用年终奖压你的时候，你可以反过来问"请问贵公司的年终奖是保底还是浮动、调薪周期是多久、试用期薪资怎么算"。你把福利里面的不确定因素一个一个问清楚。HR在回答的过程中，他没办法继续用模糊的总包数字来压你了。

常见问题

问：年终奖算在薪资里吗？应该怎么看待这部分？

答：年终奖可以作为参考，但不应该算入你的薪资底价。年终奖不是固定的。它在法律上属于奖金性质的收入。它跟月薪最大的区别是月薪每个月都会到账。年终奖取决于公司当年的经营状况和你的绩效表现。你可以只按月薪来算自己的实际收入。年终奖当成额外收入，不是基本收入。

问：HR压价太狠，是不是代表这个公司不尊重人？

答：不一定是。HR的职责之一就是控制用人成本。他跟你谈薪资的时候压价，是他在做本职工作。关键不是他压不压价。关键是他压价之后的处理方式。如果态度强硬、不愿意去沟通、连你的合理要求都不愿意去反馈，说明这个公司对员工的尊重程度可能有限。你可以认真考虑要不要接这个offer。

问：HR压薪怎么谈才不会被当成在讨价还价？

答：你的语气保持职业。你说"我希望我们能在薪资上对齐"，而不是"你能不能再加点"。你说"我理解的行情大概是XX，我想了解贵公司在这个问题上的考虑"，而不是"你给我加1000我就去"。你的立场是找到一个合理的价格，不是你单方面在要价。HR对你的态度取决于你的专业程度，不是取决于你有没有让步。