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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX科技是一家专注于消费电子品类的跨境电商公司，团队规模约XXX人，核心业务是通过亚马逊、独立站等渠道将自主研发的XXX等产品销往北美及欧洲市场，年度销售额超XXX万美元，与多家海外仓储及物流服务商建立稳定合作。
工作概述：
1.新品上架：负责新产品从资料接收到上架销售的全流程，依据市场竞品分析筛选核心关键词并融入Listing标题与五点描述；制定图片拍摄要求与A+页面内容规划，与设计部门协作完成图文素材制作；跟踪新品初期流量与转化数据，通过调整关键词与优化价格策略，将新品期月均出单量提升至XXX单，成功率达到XXX%。
2.广告投放：管理XXX-XXX美金月度广告预算，为X个主力SKU创建自动与手动广告活动；分析广告报告中的搜索词表现，将高转化词添加为精准匹配关键词，将无效流量词添加为否定关键词；定期调整出价策略与广告结构，在X个月内将主力产品的ACOS从XXX%优化至XXX%，同时保障销售额稳步增长。
3.库存管理：根据日常销售数据与促销计划，使用FBA库存管理工具预测未来XXX天销量；制定采购计划并与供应链部门沟通，跟进产品生产与发货进度；监控库存周转率与长期仓储费，通过促销清仓等方式处理滞销库存，将库存周转天数稳定在XXX天左右，将月度仓储费占比控制在销售额的X%以内。
4.Listing优化：定期检查产品Listing质量，依据后台业务报告与品牌分析工具数据更新Search Term；分析竞争对手的文案与卖点，优化自身产品的五点描述与A+页面内容，突出产品差异化解方案；通过小范围AB测试验证优化效果，将核心关键词自然排名提升至前X页，Listing整体转化率提升X%。
5.数据分析：每日关注店铺销售、流量、广告及竞争对手数据，使用表格工具制作周度与月度运营数据报表；通过分析BSR排名波动、关键词排名变化及客户评论，识别产品销售中的问题与机会点；将数据结论反馈至广告调整与库存计划中，推动单个产品线季度销售额环比增长XXX%。
6.售后处理：监控店铺绩效指标与客户邮件，针对差评与A-to-Z索赔制定标准处理流程；联系客户了解问题并提供退换货或补偿方案，争取客户修改或移除差评；汇总常见售后问题反馈给产品部门，将店铺ODR率维持在X%以下，星级评分维持在
X.X以上。
工作业绩：
1.独立负责X条产品线共XX个SKU的日常运营，主导完成XX个新品成功上架并实现稳定出单。
2.管理月度XXX美金广告预算，通过精细化投放将主力产品ACOS降低X%，贡献店铺XX%的销售额。
3.精准进行库存规划与预警，将负责产品线的断货率降低至X%以下，滞销库存占比减少X%。
4.通过持续Listing优化与关键词排名提升，推动X个核心产品进入小类目前XXX名，自然订单占比提升至XX%。
5.建立周度数据复盘机制，提供有效运营建议XX条，助力店铺年销售额增长XXX%。
6.高效处理客户咨询与纠纷XXX余起，维持店铺账号健康状态，绩效指标均达平台要求。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
公司针对北美市场新开发的XXX产品项目，从零开始进行市场调研、竞品分析、供应链对接至最终上架推广。项目初期面临同类产品竞争激烈、新品流量获取困难的问题，首月广告ACOS高达XXX%，日均出单不足X单，需要通过系统化运营在X个月内实现盈亏平衡并进入细分市场前列。
项目职责：
1.市场调研与选品：收集亚马逊平台同类产品数据，分析前XXX名竞品的价格、评分、评论及卖点，撰写市场容量与竞争格局分析报告，为产品定价与功能定义提供依据。
2.供应链协调：作为运营方代表，与国内供应链团队保持高频沟通，确认产品包装、配件、说明书等细节，跟进首批XXX件产品的生产与验货进度，确保产品按时入仓。
3.上市推广策划：制定新品上市推广计划，包括预售期定价策略、早期评论人计划安排、初期广告结构与预算分配、以及首次促销活动方案。
4.数据监控与迭代：每日监控新品核心数据指标，根据广告表现与自然流量变化快速调整关键词与出价，依据首批客户评论优化产品图文描述，并推动供应链改进产品包装。
项目业绩：
1.产品上线X个月内实现稳定日出单XX单以上，月销售额突破XXX美金，并在第X个月进入细分类目BSR前XXX名。
2.通过精细化广告管理与Listing持续优化，将产品整体ACOS从首月的XXX%降至XXX%，实现项目盈亏平衡。
3.收集并分析早期XXX条真实客户评论，发现并解决X个产品使用痛点，推动产品评分稳定在
X.X星。
4.总结该产品从零到一的运营SOP，形成可复制的文档，应用于后续X个新品的运营中。
教育背景
GPA X.XX/4.0，主修消费者行为学、市场调研与数据分析等核心课程。熟练掌握Excel数据透视表与函数进行数据分析，能使用Helium 10等工具进行亚马逊关键词调研。参与跨境电商模拟运营课程项目，担任团队运营负责人，完成市场选品分析报告与模拟店铺推广方案，项目评分位列前XX%。
自我评价
培训经历
系统学习亚马逊广告产品知识、投放策略与优化技巧。将认证所学应用于日常广告管理，通过构建科学的广告活动架构、系统化否定无效流量及优化关键词出价策略，在X个月内将所负责产品线的平均ACOS降低了X个百分点，同时实现了广告销售额XX%的增长。
初级亚马逊运营规范简历模板
适用人群: #亚马逊运营 #初级[1-3年]
关于亚马逊运营简历的常见问题
[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：亚马逊运营
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 亚马逊运营
2024-09 - 2025-12
XXX科技是一家专注于消费电子品类的跨境电商公司，团队规模约XXX人，核心业务是通过亚马逊、独立站等渠道将自主研发的XXX等产品销往北美及欧洲市场，年度销售额超XXX万美元，与多家海外仓储及物流服务商建立稳定合作。
工作概述：
1.新品上架：负责新产品从资料接收到上架销售的全流程，依据市场竞品分析筛选核心关键词并融入Listing标题与五点描述；制定图片拍摄要求与A+页面内容规划，与设计部门协作完成图文素材制作；跟踪新品初期流量与转化数据，通过调整关键词与优化价格策略，将新品期月均出单量提升至XXX单，成功率达到XXX%。
2.广告投放：管理XXX-XXX美金月度广告预算，为X个主力SKU创建自动与手动广告活动；分析广告报告中的搜索词表现，将高转化词添加为精准匹配关键词，将无效流量词添加为否定关键词；定期调整出价策略与广告结构，在X个月内将主力产品的ACOS从XXX%优化至XXX%，同时保障销售额稳步增长。
3.库存管理：根据日常销售数据与促销计划，使用FBA库存管理工具预测未来XXX天销量；制定采购计划并与供应链部门沟通，跟进产品生产与发货进度；监控库存周转率与长期仓储费，通过促销清仓等方式处理滞销库存，将库存周转天数稳定在XXX天左右，将月度仓储费占比控制在销售额的X%以内。
4.Listing优化：定期检查产品Listing质量，依据后台业务报告与品牌分析工具数据更新Search Term；分析竞争对手的文案与卖点，优化自身产品的五点描述与A+页面内容，突出产品差异化解方案；通过小范围AB测试验证优化效果，将核心关键词自然排名提升至前X页，Listing整体转化率提升X%。
5.数据分析：每日关注店铺销售、流量、广告及竞争对手数据，使用表格工具制作周度与月度运营数据报表；通过分析BSR排名波动、关键词排名变化及客户评论，识别产品销售中的问题与机会点；将数据结论反馈至广告调整与库存计划中，推动单个产品线季度销售额环比增长XXX%。
6.售后处理：监控店铺绩效指标与客户邮件，针对差评与A-to-Z索赔制定标准处理流程；联系客户了解问题并提供退换货或补偿方案，争取客户修改或移除差评；汇总常见售后问题反馈给产品部门，将店铺ODR率维持在X%以下，星级评分维持在
X.X以上。
工作业绩：
1.独立负责X条产品线共XX个SKU的日常运营，主导完成XX个新品成功上架并实现稳定出单。
2.管理月度XXX美金广告预算，通过精细化投放将主力产品ACOS降低X%，贡献店铺XX%的销售额。
3.精准进行库存规划与预警，将负责产品线的断货率降低至X%以下，滞销库存占比减少X%。
4.通过持续Listing优化与关键词排名提升，推动X个核心产品进入小类目前XXX名，自然订单占比提升至XX%。
5.建立周度数据复盘机制，提供有效运营建议XX条，助力店铺年销售额增长XXX%。
6.高效处理客户咨询与纠纷XXX余起，维持店铺账号健康状态，绩效指标均达平台要求。
[项目经历]
项目名称：XXX产品线全周期运营
担任角色：项目负责人
公司针对北美市场新开发的XXX产品项目，从零开始进行市场调研、竞品分析、供应链对接至最终上架推广。项目初期面临同类产品竞争激烈、新品流量获取困难的问题，首月广告ACOS高达XXX%，日均出单不足X单，需要通过系统化运营在X个月内实现盈亏平衡并进入细分市场前列。
项目业绩：
1.产品上线X个月内实现稳定日出单XX单以上，月销售额突破XXX美金，并在第X个月进入细分类目BSR前XXX名。
2.通过精细化广告管理与Listing持续优化，将产品整体ACOS从首月的XXX%降至XXX%，实现项目盈亏平衡。
3.收集并分析早期XXX条真实客户评论，发现并解决X个产品使用痛点，推动产品评分稳定在
X.X星。
4.总结该产品从零到一的运营SOP，形成可复制的文档，应用于后续X个新品的运营中。
[教育背景]
江苏大学
市场营销 | 本科
GPA X.XX/4.0，主修消费者行为学、市场调研与数据分析等核心课程。熟练掌握Excel数据透视表与函数进行数据分析，能使用Helium 10等工具进行亚马逊关键词调研。参与跨境电商模拟运营课程项目，担任团队运营负责人，完成市场选品分析报告与模拟店铺推广方案，项目评分位列前XX%。