XXX科技是专注智能办公硬件领域的创新公司，团队规模约XXX人，核心业务是为中小企业提供智能会议平板及周边解决方案，产品覆盖超过XXX个城市，与多家区域IT集成商建立合作关系。

工作概述：

1.渠道开发：为解决空白区域市场覆盖问题，负责搜集并整理目标行业代理商名录；通过电话与社交媒体初步接触潜在渠道伙伴，了解其代理意愿与业务现状；整理并筛选出意向名单，按合作潜力分级；每周复盘开发话术与接触策略，将有效线索转化率提升XXX%。

2.客户拜访：负责跟进意向渠道伙伴，制定拜访计划并准备产品资料；通过线下拜访或视频会议，向客户完整演示产品功能与代理政策；解答客户关于价格、服务及市场支持的疑问，明确下一步合作节点；记录每次拜访的关键信息与客户顾虑，优化标准演示流程，将平均单次拜访推进效率提升XXX%。

3.方案呈现：根据渠道伙伴的客户群体特点，协助制定个性化的产品推广方案；利用公司提供的销售工具包，组合产品型号与促销政策，形成初步合作提案；向渠道方清晰阐述合作模式、利润空间及公司支持措施；收集渠道反馈并迭代方案模板，使得方案初次通过率提高XXX%。

4.销售跟单：与合作意向明确的渠道伙伴保持定期沟通，推动合同签署流程；协调公司内部资源，跟进样机申请、培训安排等前期支持事宜；协助处理渠道伙伴在首批进货时的订单与物流问题；通过系统化跟单记录与提醒，将意向到签约的平均周期缩短XXX天。

工作业绩：

1.独立开发并跟进XXX家潜在渠道商，成功签约合作X家新渠道伙伴。

2.完成XXX次有效客户拜访，推动其中XXX家进入深度洽谈阶段。

3.输出并优化X套标准销售方案模板，支持渠道伙伴完成首批订单总金额XXX元。

4.全程跟进并协助X家新渠道伙伴完成从签约到首单落地的全过程，新渠道首单平均回款周期为XXX天。

公司为开拓连锁便利店系统市场启动的重点项目，原有经销商网络难以直接触达该类KA客户，产品进场谈判周期长且流程复杂，需要针对其集中采购、统一配送的特点定制合作方案，项目目标是在XXX个月内与至少X家区域性连锁品牌建立直接供货关系。

项目业绩：

1.完成对XX家目标连锁品牌的初步调研与接触，成功推动其中X家进入正式采购洽谈流程。

2.支持筹备并提交X份完整的投标方案，方案响应速度与完整性获得内部评估好评。

3.项目期内，协助团队成功与X家区域性连锁品牌签订年度供货框架协议，预计年度带来销售额XXX元。

4.通过系统化跟进，将KA客户从初次接触到进入谈判的平均时间缩短了XXX%。

GPA X.XX/4.0（专业前XXX%），主修消费者行为学、市场调研与渠道管理核心课程，参与校园电子产品营销策划项目，在团队中负责线下渠道推广方案设计与执行，完成针对校内XXX名学生的问卷调研与数据分析，熟练掌握Excel数据分析及PPT商业报告制作，考取全国计算机等级考试二级证书。