XXX科技是一家专注于企业级SaaS解决方案的软件公司，团队规模约XXX人，核心产品是为中小型企业提供客户关系管理与营销自动化工具，产品服务超过XXX家付费企业客户，在区域市场建立了良好的口碑。

工作概述：

1.渠道开发：围绕公司拓展线下代理商网络的业务目标，集中梳理本地企业服务市场清单；通过行业展会、企业名录及合伙人引荐等多渠道获取潜在合作方线索，每日完成XXX通初步电话沟通，筛选出符合资质要求的意向伙伴名单；整理合作政策与产品优势文档，定期进行意向跟进，将有效线索转化率提升XXX%。

2.客户拜访：为解决新区域市场认知度低的问题，制定每周客户拜访计划；独立准备产品演示材料与行业案例，上门拜访本地中小企业主与市场负责人；现场演示产品功能，记录客户具体业务流程与潜在需求，每周完成XXX次有效拜访，并将客户反馈同步至产品部门。

3.需求挖掘：在客户拜访与沟通中，重点了解客户在客户管理与营销获客方面的具体困难；使用开放式提问引导客户描述现有流程的痛点，结合公司产品功能模块，初步匹配解决方案框架；整理形成典型客户需求档案，累计输出XXX份，为后续方案定制提供依据。

4.合作谈判：针对意向明确的渠道伙伴或直接客户，负责合作条款的沟通与确认；明确双方权责、价格体系与支持政策，在授权范围内就具体条款进行协商；独立准备并签署合作意向书，跟进合同审批与用印流程，平均将签约周期缩短XXX天。

工作业绩：

1.累计开发有效渠道线索XXX条，成功签约XXX家本地代理商，覆盖XX个新城市区域。

2.独立完成XXX次客户拜访，收集有效需求XXX条，直接推动XXX个销售机会进入下一阶段。

3.挖掘并整理的客户需求档案，被产品团队采纳XXX条，应用于新版本功能迭代。

4.主导完成XXX份合作合同的签署流程，实现首单合作总金额XXX元，保障了季度渠道拓展目标的达成。

公司为开拓新区域市场启动的渠道拓展项目，目标在XXX个月内于X个新城市建立初步的代理商网络。面临当地市场知名度低、潜在合作伙伴对公司产品认知不足、缺乏标准化的开发与赋能流程等问题，初期单月新增有效合作方仅为个位数，难以支撑业务扩张目标。

项目业绩：

1.在XXX个月项目周期内，成功签约XXX家区域代理商，超额完成原定XXX家的目标。

2.通过标准化流程，将单家代理商从接触到签约的平均周期从XXX天缩短至XXX天，效率提升XXX%。

3.由新签约代理商带来的间接客户线索量累计达到XXX条，为直接销售团队贡献了潜在商机。

4.项目总结的渠道开发方法论，被固化为公司新区域拓展的标准流程，获得团队内部好评。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修市场调研、消费者行为学、商务谈判等核心课程。熟练使用Excel进行数据分析与图表制作，掌握CRM系统基础操作逻辑。主导完成《XXX本地生活服务商户营销现状》课程调研项目，独立设计问卷并实地访谈XX家商户，撰写分析报告获评优秀。