XXX科技是专注于企业级软件服务的公司，团队规模约XXX人，核心产品为销售自动化与客户关系管理平台，已服务超过XXX家中型企业客户，与多个行业头部客户建立了标杆合作案例。

工作概述：

1.团队搭建：根据公司业务扩张目标，主导组建初始销售团队；明确销售岗位能力模型，通过多渠道筛选并面试候选人，组织新人入职培训与产品知识考核，成功搭建一支X人销售队伍，团队月度业绩达标率在X个月内提升至XXX%。

2.渠道开拓：针对目标行业客户分散的问题，开拓线上内容营销与行业展会渠道；策划并执行线上研讨会吸引潜在客户，主导参加行业展会收集线索，通过优化线索分配与跟进流程，使得单一渠道季度贡献有效商机XXX个。

3.销售策略：为解决产品客单价高、决策周期长的问题，设计分阶段的产品价值演示方案；组织销售团队进行情景演练，建立客户决策链分析模板，将平均销售周期缩短XXX%，关键环节转化率提升XXX%。

4.数据分析：为提升销售预测准确性，建立核心业务数据周报体系；跟踪团队线索转化率与客单价数据，识别销售流程中的瓶颈环节，通过复盘与策略调整，帮助团队将季度销售目标达成率稳定在XXX%以上。

工作业绩：

1.从0到1搭建并管理X人销售团队，完成全部成员的产品与流程培训。

2.开拓并维护X个有效获客渠道，季度新增销售线索XXX条。

3.主导设计并推行标准化销售流程，将新人独立成单周期缩短XXX天。

4.建立销售数据追踪体系，销售预测准确率提升至XXX%，支持公司完成首轮XXX万级融资。

公司核心的销售增长项目，目标是在X个月内打开华东区域制造业市场，原有粗放式陌拜模式效率低下，单月有效触达客户不足XXX家，且难以接触到企业决策层。项目需在缺乏区域品牌认知的情况下，快速建立标杆客户，验证产品在复杂生产流程管理场景下的应用价值，并形成可复制的区域拓展方案。

项目业绩：

1.项目期内成功签约区域标杆客户X家，实现销售收入XXX万元，超额完成目标XXX%。

2.建立包含XXX家企业的区域目标客户库，项目后期商机转化率提升至XXX%。

3.输出的区域拓展手册被采纳为全国销售团队新人培训教材，新区域市场启动周期缩短XXX%。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、营销管理与市场调研课程，参与校园电商创业项目，在团队中负责市场推广与用户增长，通过社群运营与线下地推，实现项目首月获客XXX人。熟练掌握Excel数据分析与PPT商业报告撰写，能够使用Python进行基础数据清洗。