XXX科技是一家专注于为企业提供智能CRM与销售赋能解决方案的SaaS公司，团队规模约XXX人。核心产品服务于超过XXX万家中小型企业，在XXX个重点省份拥有较高的市场占有率，与多家行业头部企业建立了战略合作关系。

工作概述：

1.销售策略制定：负责XXX大区的年度销售目标制定与拆解，通过分析区域市场潜力与竞争格局，确定各季度业务重点；设计分产品线、分客户层的销售策略与激励方案，协调市场资源进行精准投放；定期复盘策略执行效果，依据销售漏斗数据调整资源分配，推动区域年销售额复合增长率超过XXX%，销售利润率提升XXX个百分点。

2.销售团队管理：直接管理一支XXX人的销售团队，包含销售经理与客户经理；建立标准的团队日周月例会与复盘制度，通过陪访、录音分析等方式进行一线辅导；推行销售能力模型与分级培训体系，优化团队考核与淘汰机制；三年内将团队人均单产提升XXX%，核心骨干保留率维持在XXX%以上。

3.渠道体系建设：为拓展区域覆盖深度，主导构建本地代理商与合作伙伴网络；制定渠道招募标准、利润分成政策及赋能支持体系；定期组织渠道商大会与技能培训，解决渠道冲突与窜货问题；成功开拓并有效管理XXX家核心渠道伙伴，渠道贡献收入占比从X%提升至XXX%。

4.市场拓展攻坚：针对区域内的空白行业与重点客户，组织专项拓展项目；带领团队进行客户需求调研，定制解决方案，并协调售前与技术资源进行攻坚；主导参与超过XXX场大型客户投标与商务谈判，成功签约多家区域标杆客户，实现单个客户年均合同额XXX万以上。

5.业绩过程管控：建立以CRM系统为核心的区域销售过程管理体系，明确从线索到回款各环节的关键动作与标准；每日跟踪团队核心指标，如新客拜访量、商机转化率、回款进度等；通过数据仪表盘及时发现过程偏差，并介入辅导纠偏；将销售预测准确率提升至XXX%以上，季度目标达成率稳定在XXX%。

6.大客户管理：亲自负责维护区域内TOP XXX家战略级大客户的关系；制定年度客户成功计划，定期进行业务回顾，深入挖掘增购与交叉销售机会；建立客户分级服务响应机制，牵头处理重大客诉，确保客户满意度与续约率；实现大客户年均续费率XXX%，大客户收入年增长XXX%。

7.销售赋能支持：针对新产品上线或新市场进入，组织区域内的销售赋能工作；编写本地化的销售工具包与话术，开展集中培训与沙盘演练；收集一线反馈推动产品优化，并协同市场部制作区域成功案例库；缩短新销售上手周期至XXX个月，新产品在区域内推广首季度即完成XXX万销售额。

工作业绩：

1.带领XXX人大区团队，连续三年超额完成销售指标，区域年销售额从XXX万增长至XXX万，复合增长率达XXX%。

2.成功搭建并管理包含XXX家核心伙伴的渠道网络，渠道收入占比提升至XXX%，成为新的增长引擎。

3.优化团队结构，通过招聘与汰换，将团队人均效率提升XXX%，核心员工保留率超过XXX%。

4.主导攻克区域重点行业，成功签约XXX家标杆客户，带来超过XXX万的稳定年收入。

5.建立标准化销售管理体系，将销售周期缩短XXX%，回款逾期率降低XXX个百分点。

6.提升大客户经营深度，战略客户续约率与收入增长率均超过XXX%。

7.完成XXX次大型区域销售赋能，支持公司X款新产品成功上市，新品销售占比达XXX%。

公司为深耕华东市场发起的战略性项目，原有销售模式以直销为主，在XXX省等下沉市场覆盖不足，渠道伙伴能力参差不齐，导致区域增长乏力，市场份额长期徘徊在X%左右。项目目标是在12个月内，构建健康的渠道生态，实现该区域销售额同比增长XXX%，市场份额提升至XXX%。

项目业绩：

1.项目期内成功招募并激活XXX家合格渠道伙伴，覆盖区域内地级市达到XXX个，覆盖率从XXX%提升至XXX%。

2.通过渠道体系贡献的销售额达到XXX万，占区域总销售额的XXX%，顺利完成区域业绩突破目标。

3.建立渠道管理SOP与赋能课程体系，渠道伙伴平均单产提升XXX%，伙伴满意度评分达XXX分。

4.项目成功经验被总结为标准手册，复制推广至其他两个大区，支撑公司整体渠道战略落地。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），系统学习市场营销、战略管理及组织行为学核心课程。熟练掌握Excel高级数据分析及CRM系统操作。主导完成校园品牌推广课程项目，负责市场调研与策略制定，带领X人小组取得实践评分第一。