公司是本地知名的房地产经纪与商业资产运营公司，团队规模约XXX人，核心业务涵盖住宅二手房买卖租赁、新房销售代理及社区商业街区的招商运营，在本地拥有超过XX家门店，服务了XXXX个以上家庭与商户。

工作概述：

1.房源开发：为解决门店核心房源不足问题，定期在所负责小区进行驻守与陌生拜访；通过物业、社区便利店等渠道建立信息点，获取业主出售与出租意向；对获取的房源进行实地勘察与拍照，记录房屋详细情况并提供初步定价建议；维护与房源业主的关系，定期反馈市场动态，确保房源委托的稳定性；平均每周开发新增房源X套，有效委托率维持在XXX%。

2.客源开拓：为完成个人销售任务，利用线上端口平台发布优质房源吸引客户咨询；在门店接待自然来访客户，并电话回访历史咨询未成交客户；参与周末社区线下推广活动，收集潜在客户联系方式；通过微信朋友圈等社交渠道经营个人专业形象，发布市场分析与房源信息；每月获取新增客源XXX组，线上渠道客户占比约XXX%。

3.客户带看：根据客户的购房预算、面积及学区等核心需求，从系统内匹配符合条件的房源；提前与房源方沟通确认看房时间，规划高效的带看路线与行程；带客户实地看房，现场讲解户型、装修、小区环境及周边配套的优缺点；跟进客户每次看房后的反馈，调整后续的推荐房源列表；平均带看XXX组后能促成X次成交洽谈，月度带看量稳定在XXX组以上。

4.谈判签约：在买卖双方有明确意向后，协调双方就房屋价格、付款方式、交房时间等关键条款进行协商；准备交易所需的合同文本及相关法律文件，向双方解释重点条款与交易流程；陪同客户办理网签、资金监管及银行贷款面签等手续，跟踪整个流程进度直至过户；处理交易过程中出现的突发问题，如银行审批延迟或物业交割纠纷，保障交易顺利完成；累计独立完成二手房买卖交易XXX单，协助完成合同签署XXX份，平均单笔交易周期控制在XXX天内。

5.售后服务：在客户交易完成后进行定期回访，询问居住或出租情况，并在节日发送祝福维护关系；为客户提供简单的物业咨询、家政服务推荐等增值帮助；挖掘老客户的再次买卖或朋友亲戚的购房需求，获取转介绍客源；建立客户服务档案，记录客户家庭结构变化与可能的换房节点；老客户转介绍成交占个人总业绩的XXX%，客户服务满意度评分达到

X.X。

6.数据分析：每日记录个人房源带看、客户跟进及谈判进展，形成工作台账；每周分析个人各环节转化率数据，如带看到谈判、谈判到成交的比例；根据数据分析结果，调整下一周的工作重点，例如增加某个小区的房源开发力度或优化线上房源的描述话术；将有效的获客或谈判方法总结成简单步骤，在门店早会上进行分享；通过持续的数据跟踪与策略调整，个人月度业绩目标完成率从最初的XX%提升至XXX%，平均成交周期缩短了X天。

工作业绩：

1.累计完成二手房买卖与租赁交易XXX单，实现总成交金额XXX万元，个人业绩连续X季度排名门店前X。

2.独立开发并维护有效房源XXX套，房源平均委托周期达XXX天，为门店提供了稳定的可售资源。

3.通过线上线下结合，年度新增客户XXX组，客户转介绍成交占比达到XXX%，降低了获客成本。

4.服务全流程客户满意度高，获得客户赠送锦旗X面，书面表扬信X封。

5.主导或参与门店社区推广活动XXX场，累计收集潜在客户信息XXXX条。

6.通过数据分析优化工作流程，个人从接触到成交的转化率提升XXX%，年度总业绩同比增长XXX%。

公司代理运营的一个新建社区底层商业项目，总体量约XXX平方米，包含XX个商铺。项目交付初期，因周边入住率低、商户观望情绪浓，空置率高达XX%，租金水平低于市场预期。项目目标是X个月内将空置率降至XX%以下，并引入超市、餐饮、教培等满足社区生活需求的必备业态，形成稳定的商业氛围。

项目业绩：

1.在X个月的项目周期内，成功签约商户XX家，完成招商面积XXX平方米，将项目整体空置率从XX%降低至XX%。

2.成功引入区域连锁生鲜超市和知名少儿培训机构两家主力店，带动了周边其他商铺的签约意愿。

3.个人独立完成其中X家商户的全程招商对接与签约，贡献租赁面积XXX平方米，占项目总签约面积的XX%。

4.项目完成后，街区首年整体租金收入达到预期目标的XXX%，商户整体入驻率达到XX%。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修市场营销、消费者行为学等核心课程，熟练掌握Excel数据分析及PPT报告制作。参与校园商业策划比赛，负责团队项目的市场调研与竞品分析模块，通过线下问卷与访谈收集有效数据XXX份，并完成数据分析报告，作品获得校区二等奖。