XXX制药是一家专注于心脑血管及代谢领域创新药推广的医药企业，团队规模约XXX人，核心产品包括降压、降脂等处方药，业务覆盖XXX个城市超过XXX家等级医院，与多家区域核心商业公司建立稳定配送合作。

工作概述：

1.客户开发：根据区域市场潜力制定客户开发清单，通过科室会、日常拜访等方式接触目标医生；介绍产品核心优势与临床数据，处理医生对安全性的疑问，完成新客户建档与首单录入，季度新开发客户数稳定在XXX位以上。

2.日常拜访：执行每周拜访计划，覆盖XXX家目标医院的不同层级医生；传递最新的产品资讯与文献，收集临床使用反馈，及时解答剂量调整等实际问题，通过高频互动将核心客户月均拜访频率维持在XXX次。

3.学术推广：协助组织区域小型科室会与沙龙，负责会议邀约、物料准备与现场支持；根据会议主题制作简明的产品对比幻灯片，引导医生讨论典型病例，会后跟进处方意向，单场活动平均覆盖医生XXX人。

4.信息收集：定期走访药房与商业公司，了解竞品库存、价格波动及流通情况；使用公司CRM系统录入竞品动态与市场信息，通过数据分析发现潜力市场机会，提交XXX份有效市场信息报告。

5.销售管理：合理规划日常拜访路线，提前准备拜访材料与样品；使用移动工具实时更新客户档案与拜访记录，确保数据准确性；每月回顾销量与拜访数据，调整下月工作重点，将单客户平均服务时长缩短XXX%。

6.团队协作：参与每周销售例会，汇报辖区进展与难点；与市场部同事协作，反馈一线推广物料的使用效果；协助新同事熟悉辖区医院环境与客户特点，分享有效沟通经验，支持团队完成区域销售指标。

工作业绩：

1.负责辖区年度销售额达成率XXX%，核心产品市场份额从X%提升至X%。

2.累计开发新客户XXX位，其中XXX位在三个月内产生稳定处方。

3.独立组织及协助完成XXX场科室会，覆盖医生超过XXX人次，会后处方转化率提升XXX%。

4.所辖区域客户档案完整率达XXX%，市场信息报告采纳率XXX%。

5.通过路线优化与时间管理，平均每日有效拜访客户数提升至XXX家。

6.协助团队完成季度销售任务，所在区域销量同比增长XXX%。

公司新一代降脂药进入XXX地区重点三甲医院的关键准入项目，原准入流程因药事会召开频率低、竞品关系稳固而进展缓慢，产品进入医院目录的时间远超平均周期，影响了在XXX万潜在患者中的可及性。

项目业绩：

1.成功推动产品进入X家目标医院的药品采购目录，覆盖患者数量增加约XXX万人。

2.将平均单家医院准入周期缩短了XXX个月，项目期内产品在目标医院的首张处方时间提前XXX天。

3.项目执行期间，与XXX位关键科室主任建立了稳定的学术沟通关系。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修药理学、药剂学等核心课程，熟练掌握药品分类与作用机制知识。参与校园药品知识科普项目，负责常见慢病用药手册的内容编写与校内发放。能熟练使用Excel进行数据整理与基础分析，掌握PPT制作技能用于学术内容可视化呈现。