XXX自动化是专注工业自动化设备研发与销售的科技公司，团队规模约XXX人，核心业务是为制造业客户提供自动化生产线解决方案，产品服务于超过XXX家工厂，与多家区域制造商建立长期合作。

工作概述：

1.客户开发：负责开拓新客户资源，根据年度销售目标制定区域开发计划；通过行业展会、网络平台和渠道合作伙伴获取潜在客户名单，使用CRM系统进行初步筛选；电话沟通了解客户基本需求，筛选高意向客户并安排现场拜访；记录开发过程数据，分析成功案例优化沟通话术和渠道策略；季度复盘开发效果，调整目标客户画像后新客户数量提升XXX%，转化率提高XXX%。

2.方案设计：针对客户生产痛点，收集现场工况与工艺参数；协同技术团队制定定制化自动化解决方案，使用CAD软件绘制初步布局图；整合产品性能与成本数据，编写方案说明文档突出竞争优势；与客户多次沟通修改方案细节，确保匹配实际预算与需求；通过方案标准化模块缩短设计周期XXX%，方案采纳率提升至XXX%。

3.技术演示：准备产品样机与演示材料，搭建模拟生产线环境；向客户现场操作关键功能，解答技术参数与集成问题；录制演示视频用于远程客户跟进，强调效率提升与故障率降低；收集客户反馈优化演示重点，制作常见问答手册；演示后意向客户转化率提高XXX%，平均演示时间缩短XXX分钟。

4.报价支持：根据方案明细核算设备成本与安装费用，使用报价系统生成正式报价单；对比竞品价格制定谈判策略，准备折扣申请材料；与客户协商付款条款与交付周期，更新合同草案；跟踪报价状态，针对犹豫客户提供分期付款选项；报价响应时间缩短XXX%，因报价问题导致的流失率降低XXX%。

5.合同跟进：协调内部法务与生产部门审核合同条款，确保技术规格与交付日期准确；跟进客户签字盖章流程，使用电子签章工具加速审批；监控订单录入系统，与物流团队安排发货计划；定期向客户汇报生产进度，处理变更需求；合同签订周期平均缩短XXX天，订单准确率达到XXX%。

6.售后支持：客户设备安装后提供现场调试与操作培训；建立客户档案记录问题，协调技术支持团队解决故障；定期回访收集使用反馈，推荐耗材与升级服务；分析售后数据优化产品常见问题手册，减少重复问题；客户满意度评分提升至XXX%，续约率增加XXX%。

工作业绩：

1.独立开发新客户XXX家，完成年度销售指标的XXX%，个人销售额累计XXX万元。

2.设计并交付XXX套定制化方案，方案采纳率超过XXX%，支持核心产品线推广。

3.执行技术演示XXX场，现场成交客户XXX家，演示转化效率提升XXX%。

4.处理报价单XXX份，准确率XXX%，支持团队完成XXX万元订单。

5.跟进签订合同XXX份，平均周期缩短XXX天，保障项目按时交付。

6.服务售后客户XXX家，问题解决率XXX%，推动二次销售金额XXX万元。

公司针对制造业升级推出的智能生产线解决方案项目，原有销售方式依赖传统关系营销，技术优势展示不足，客户决策周期长达X个月，在服务XXX家潜在客户时，演示效果不直观导致成交率仅X%，面临竞品价格压力需要优化推广流程与客户体验。

项目业绩：

1.项目期内成功签约XXX家客户，实现销售额XXX万元，超额完成目标XXX%。

2.客户平均决策周期缩短XXX天，演示后意向转化率提升至XXX%，满意度评分达到XXX。

GPA X.XX（专业前XX%），主修自动化控制与机械设计核心课程，参与智能生产线课程设计（使用SolidWorks与PLC编程），在团队中负责传动系统设计模块，完成仿真测试与原型搭建，熟悉CRM系统与Excel数据分析，考取AutoCAD中级认证。