XXX自动化是一家专注于工业自动化产品与解决方案的中型科技公司，团队规模约XXX人，核心业务是为制造企业提供PLC、伺服系统及产线集成服务，产品与方案服务于超过XXX家制造工厂，与多家区域核心代理商及设备商建立长期合作。

工作概述：

1.客户开发：依据公司年度销售目标，负责华东区域新客户开拓；通过行业展会、线上平台及合作伙伴引荐等多渠道获取销售线索，根据企业规模、技改需求及预算进行优先级评估，制定针对性的客户拜访与开发策略；通过持续跟进与技术交流，将潜在客户转化为商机，年度成功开发新客户XXX家，贡献销售额XXX万元。

2.方案设计：深度对接客户生产工艺与痛点，进行现场勘测与需求分析；结合公司产品线与技术能力，为客户定制自动化设备升级或产线改造解决方案，明确技术参数与配置清单；协调内部技术工程师完成方案图纸绘制与成本核算，向客户进行方案呈现与价值宣讲；年度独立主导完成XXX份技术解决方案，方案设计成功率（进入投标/采购阶段）达到XXX%。

3.产品演示：为关键客户或大型项目组织产品演示会，准备演示设备、调试程序并编写演示脚本；在客户现场或公司展厅进行设备实操演示，重点讲解产品性能优势、稳定性及与竞品的差异点；解答客户现场提出的技术疑问，并根据客户反馈调整演示侧重点；通过专业演示，将客户对产品性能的认可度提升XXX%，直接推动项目成交周期平均缩短XXX天。

4.招投标支持：负责所辖区域项目的招投标全流程支持，深入研究招标文件技术条款与商务要求，撰写并整合技术标书部分，确保应答准确、优势突出；协同商务部门完成报价策略制定与投标文件封装；参与现场讲标与答疑，展示公司技术实力与项目理解；年度支持投标项目XXX个，个人负责部分的中标率达到XXX%。

5.合同签订：跟进已中标或意向明确项目的合同签订流程，与客户采购、法务部门就技术协议细节、供货范围、验收标准进行多轮澄清与确认；协调内部生产、物流部门确认交货期，并推动合同评审流程；负责合同技术附件的最终校对与签署，确保无重大疏漏；年度主导完成合同签订XXX份，平均合同金额XXX万元，合同签订周期较上年优化XXX%。

6.客户维护：负责存量客户的长期关系维护与技术赋能，定期进行客户回访，了解设备运行状况与潜在新需求；快速响应并协调处理客户现场的技术问题或投诉，提升客户满意度；挖掘老客户的复购与增购机会，推动产品升级或备件销售；通过系统化维护，所负责客户群体的年度续约/复购率达到XXX%，客户增购金额贡献XXX万元。

工作业绩：

1.独立负责华东区域销售，连续三年完成销售指标，年均销售额超过XXX万元，新客户年增长数量保持在XXX家以上。

2.主导完成XXX个中型自动化集成项目的全流程技术支持，从方案设计到合同签订，项目平均金额XXX万元。

3.通过专业的产品演示与技术交流，将负责区域的品牌认知度提升XXX%，关键客户项目成交率提升至XXX%。

4.深度维护XXX家核心客户，客户满意度评分达到XXX分（满分XXX分），实现XXX%的客户年度复购。

5.支撑团队完成XXX次大型招投标，个人贡献部分的技术标书评分名列前茅，助力团队中标总额超XXX万元。

6.通过优化售前与合同流程，将项目平均推进周期缩短XXX天，个人工作效率提升约XXX%。

公司年度重点标杆项目，客户为本土大型汽车零部件制造商，原有产线依赖人工操作与老旧继电器控制，存在生产效率低、产品一致性差、故障率高的问题；项目目标是为其新建一条全自动化装配与检测产线，集成PLC控制、机器视觉、伺服驱动及MES数据采集，要求实现产能提升XXX%，不良品率降至XXX%以下，并预留未来扩展接口。

项目业绩：

1.成功签订项目合同，合同总金额XXX万元，成为公司当年在汽车零部件领域最大单笔订单。

2.项目顺利交付并验收，产线实际产能提升XXX%，产品不良率降至XXX%，完全达到客户预期目标。

3.客户对项目技术方案与实施效果给予高度评价，满意度评分XXX分（满分XXX分），并基于此次合作，后续追加了XXX万元的备件与改造订单。

4.该项目成功打造为区域行业标杆案例，后续基于此案例成功引荐并触达了同领域XXX家潜在客户。

GPA X.XX/ X.X （专业前XX%），主修自动控制原理、电机与拖动、PLC原理及应用等核心课程，熟练掌握CAD电气制图及一种主流PLC编程软件。课程设计中，主导完成小型物料分拣系统模型开发，负责控制系统软硬件设计与调试，实现传感器信号识别与气动执行机构的精准控制。