XXX国际贸易是专注于家用电器出口的制造贸易一体公司，团队规模约XXX人，核心产品为空气炸锅、咖啡机等小家电，业务覆盖北美、欧洲及东南亚市场，年出口额超XXX万美元，与多家海外连锁超市及品牌商建立稳定供货关系。

工作概述：

1.销售目标管理：依据公司年度出口目标，拆解为季度与月度销售计划；通过分析历史数据及市场趋势，制定各区域及产品线的销售策略；每周跟进团队销售进度，识别差距并调整资源投入；引入销售漏斗管理工具，提升销售预测准确率至XXX%，保障年度目标超额完成XXX%。

2.客户深度挖掘：负责现有核心客户的维护与增量挖掘；建立客户分级维护体系，定期进行视频会议与商务拜访；通过分析客户采购数据，提供产品组合与促销方案，成功将客户平均订单金额提升XXX%；处理客诉与售后问题，将客户年度续约率稳定在XXX%以上。

3.新产品线推广：主导空气炸锅新产品线在北美市场的上市推广；协同研发与市场部制定产品卖点与定价策略；制作英文版产品目录、技术参数及推广视频；通过邮件营销、线上展会及样本寄送等方式触达XXX家潜在客户，成功开发新客户XXX家。

4.市场渠道拓展：为突破欧洲市场增长瓶颈，开拓跨境电商及本地经销商渠道；调研并筛选合适的平台与合作伙伴，主导谈判并签订合作协议；搭建渠道管理 SOP，规范供货与结算流程；新渠道贡献年度销售额XXX万美元，占区域总销售额的XXX%。

5.团队培养建设：管理一支X人的外贸业务团队，负责新人带教与老员工能力提升；制定每周销售技巧与产品知识培训计划，通过角色扮演与案例复盘提升团队实战能力；建立公平的绩效激励方案，将团队人员年平均流失率降低至XXX%以下，人均销售额提升XXX%。

6.成本利润管控：监控订单成本与利润情况，参与关键物料采购价格谈判；优化物流合作方，对比海运与空运方案，将主要航线平均物流成本降低XXX%；通过分析汇率波动，建议并执行部分锁汇操作，年度汇兑损失减少约XXX万元。

工作业绩：

1.连续三年带领团队完成年度销售目标，年销售额从XXX万美元增长至XXX万美元，年均增长率达XXX%。

2.深度维护XXX家核心客户，客户满意度评分达

X.X/X，客户年均采购额增长XXX%。

3.成功推广X条新产品线，新产品销售额占年度总额的XXX%，贡献毛利XXX万美元。

4.开拓X个新销售渠道（含电商平台及本地经销商），实现新增销售额XXX万美元。

5.培养X名初级业务员成为独立担当的资深业务，团队整体业绩达标率提升至XXX%。

6.通过成本优化与汇兑管理，将部门平均毛利率提升

X.X个百分点。

GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修国际贸易实务、国际商法、外贸函电等核心课程，熟练掌握信用证及各种结算方式流程分析。课程设计中主导完成某小家电产品出口美国的全流程模拟项目，包括市场分析、报价核算及合同拟定。英语能力突出， CET-6 XXX分，具备商务谈判与文书撰写能力。熟练使用Office办公软件进行数据分析。