XXX科技是专注移动广告投放与效果营销的整合服务商，团队规模XXX人，核心业务为品牌客户提供信息流投放、达人合作及素材制作全案服务，累计服务美妆、网服、电商等行业超XXX家客户，年广告消耗体量超XXX万，与巨量引擎、腾讯广告、快手等主流平台保持年度框架合作。

工作概述：

1.媒体资源拓展：根据客户行业属性制定媒体渠道拓展计划，针对下沉市场流量缺口定向引入腰部垂直APP与换量社群资源，通过建立媒体质量评分模型从活跃度、用户画像匹配度、历史转化数据三个维度筛选入库，统一录入内部媒介管理系统并同步销售端供优先推介，每月更新媒体资源库上下游名单淘汰低效渠道，使可选优质媒体池扩大XXX家，新渠道试用期获客成本较头部平台降低XXX%。

2.商务谈判签约：负责与媒体方进行年度框架与单笔投放合同的商务条款博弈，提前梳理客户投放量级预期作为议价筹码，采用阶梯返点与对赌消耗量结合方式锁定底价，在保证媒体利润前提下将千次曝光成本压至XXX元以内，统一法务审核模板与回款账期条款将合同过审周期压缩至XXX个工作日，年度签约媒体返点比例优化提升XXX个点。

3.投放策略制定：联动运营团队针对新品上市、大促节点等场景输出媒体组合策略，依据客户客单价与决策周期反向推导人群包定向逻辑，拆解竞品投放动向报告并结合自有媒体优势制定差异化排期表，明确图文、短视频、达人切片等素材规格搭配方案，输出标准化投放策略简报供客户确认，策略采纳后首轮测试点击率较常规方案平均提升XXX%。

4.项目执行管理：负责多个并行投放项目的整体排期与资源协调，搭建内部飞书多维表格同步客户、媒介、素材、财务四端进度，每日核对媒体端消耗数据与客户回传数据差值并标记异常点位，针对素材审核驳回问题建立常见问题知识库与媒体侧预审人对接机制，在双11等大促期间实现零错投漏投事故，项目平均延期率控制在XXX%以内。

5.数据监控优化：搭建基于媒体、素材、人群三个维度的投放效果看板，每日输出分渠道消费与ROI简报到客户群，跳出单纯CTR考核改为关注次留、付费等后端指标设定预警阈值，发现某信息流媒体前端成本低但付费率持续走低后暂停该渠道并重新清洗人群包，通过A/B测试锁定两套视频素材模板用于不同生命周期用户，使得整体付费ROI从XXX提升至XXX。

6.客情维护续约：维护TOPXXX客户长期合作关系，建立季度复盘会议制度同步行业大盘数据与平台政策变动，主动输出媒体最新商业产品测试机会帮助客户抢占流量红利，在合同到期前XXX天启动续约谈判并准备增量案例包，处理客诉突发问题统一响应时效在XXX分钟以内，年度核心客户续约率维持在XXX%以上，成功撬动XXX家客户将年度预算追加XXX%以上。

工作业绩：

1.开拓并稳定合作媒体XXX家，年度媒体资源库淘汰率XXX%，整体获客成本较入职时下降XXX%。

2.主导签约合同XXX份，平均合同审批周期缩短XXX个工作日，返点优化带来额外利润XXX万。

3.负责XXX个投放项目零重大事故交付，项目准时交付率达XXX%，客户整体满意度评分达到XXX分。

4.通过数据优化使头部客户季度ROI提升XXX%，推动年度合约续签率达XXX%，直接带动部门营收增长XXX%。

该客户面临iOS端用户增长乏力、安卓端激活单价持续攀升的双重压力，现有媒体组合中信息流广告点击率不足XXX%且付费用户占比下滑至XXX%，原有素材以单一剪辑类为主难以适配不同人群标签，急需一套覆盖多平台、多素材形态的整合投放方案，项目目标为三个月内将新增激活量提升XXX%同时控制首日付费成本在XXX元以内。

项目业绩：

1.项目周期内累计新增激活量XXX万，安卓激活单价从XXX元降至XXX元，iOS端ROI峰值达到XXX%，整体首日付费成本控制在XXX元目标线以下。

2.沉淀的媒体组合模型与视频素材模板复用至另外XXX个网服类项目，团队整体网服行业投放人效提升XXX%，该项目获公司年度最佳增长案例奖。

GPA 3.6/4.0（专业前15%），主修消费者行为学、媒介经营与管理等核心课程，参与校园本地生活小程序推广课程项目，使用Excel及SPSS处理XXX份用户问卷数据并输出投放策略建议，独立完成媒介排期表与预算分配表，熟悉巨量引擎投放后台基础操作与飞瓜数据看板，考取巨量引擎营销师基础认证。