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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX传媒是专注移动互联网广告投放与效果营销的整合服务商，团队规模XXX人，累计服务品牌超过XXX家，年度投放流水XXX亿元，核心媒体资源覆盖字节、腾讯、快手等主流平台，与多家头部代理商建立战略合作。
工作概述：
1. 媒体渠道开拓：根据客户拉新与控本目标，分析用户画像与媒体属性，筛选匹配的垂直媒体、KOL及代理商资源，通过行业峰会与线上社群拓展联系人，累计新增合作渠道XXX家；测试渠道初期投放表现，剔除低效流量源，使平均获客成本下降XXX%；建立渠道分级评估模型，按点击转化与消耗稳定度划分S/A/B三级，头部渠道消耗占比长期稳定在XXX%以上；沉淀《优质媒体资源库与对接手册》，将新客户媒介组合配置周期从XXX天压缩至XXX天；定期更新渠道动态与报价，维持对市场波动的敏捷反应，季度采购成本低于行业均价XXX%。
2. 商务谈判：围绕客户总预算和利润红线制定分媒体谈判策略，拆解对方刊例与返点结构，通过打包采购和年框锁定争取条件，主导XXX万以上量级合同谈判，将媒体综合折扣从XXX%谈到XXX%，单项目最高节约投放成本XXX万元；引入竞品投放数据和替代渠道对比，增加议价筹码，控制价格涨幅在预算内；优化合同条款，明确流量质量验收标准和作弊扣罚规则，使返点纠纷率下降XXX%；总结不同媒体类型的谈判要点形成话术库，并向团队分享，整体项目平均毛利率提升XXX个百分点；协调法务与财务参与预审，合同平均签署周期缩短XXX个工作日。
3. 客户关系管理：针对部分大客户续约意向下滑问题，建立客户健康度评分模型，监控消耗趋势、投诉频次与需求响应速度，提前识别流失风险；对休眠客户制定针对性激活方案，通过投放复盘分享、赠送测试资源等方式主动沟通，成功挽回XXX家重点客户，回流消耗贡献XXX万元；每月输出投放全景复盘与行业洞察报告，透明化展示效果与优化动作，客户满意度评分从XXX分提升至XXX分；推动客户转介绍激励机制，老客户推荐新品牌成交XXX单，新增营收XXX万元；协调内部执行团队为战略客户开通绿色通道，问题响应与方案调整时效控制在XXX小时内。
4. 投放策略协同：参与品牌全域投放方案的前期策划，结合媒体库存、历史转化数据和预算规模，提供渠道组合与节奏建议；在大促节点提前与媒体锁定优质资源位并争取锁量锁价，保障活动期间曝光量达XXX万次，点击率高于同期行业均值XXX%；投放中监测实时数据，指导运营调优出价和人群定向，帮助某电商客户将ROI从XXX拉升至XXX；横向对比信息流、搜索、短视频及直播等形态的转化效率，输出媒体优选评估表，推动采购决策向高转化渠道倾斜；建立投放效果预判模型，签约前评估项目健康度，烂单率下降至XXX%以内。
5. 数据复盘与分析：搭建商务侧经营看板，追踪签约额、消耗、毛利率、回款周期与客户留存等核心指标，每周输出简报；通过渠道利润贡献分析，锁定高毛利渠道并加大资源倾斜，整体媒介毛利率提升XXX个百分点；发现中小客户批量流失，推动部门上线自助投放与标准化方案，减少低客单客户的人工维护成本XXX%，并将商务精力转向大客户；每月输出竞品投放动态与媒体价格波动报告，支撑管理层定价决策，头部客户客单价提升XXX%；开发自动化数据报表，将周报月报制作效率提升XXX%，数据误差率降低至XXX%以内。
6. 团队管理与人才培养：负责商务团队日常工作推进，将年度营收目标拆解为个人KPI，并设定过程量指标如日均有效触达数、提案数等；通过周复盘和一对一辅导，解决新人前期开单困难，入职半年内新人生存率提升至XXX%，转正后人均月度消耗增长XXX%；重构商务培训体系，分为客户分析、方案演讲、财务测算三阶段，累计带教XXX人，学员首次独立签单周期平均缩短XXX天；建立客户资源公海规则和跨组冲突协调机制，减少内部抢单损耗，团队整体人效提升XXX%；推行季度绩优案例分享，提炼可复制打法，团队连续两年超额完成年度营收目标XXX万元。
7. 合同与回款管理：针对应收账款周转天数拉长问题，全面梳理签约到回款的卡点，联合法务部统一合同模版，嵌入明确的验收节点和逾期违约金条款，合同审批效率提升XXX%；建立客户信用分级制度，对新客户和过往有拖款记录的客户要求预付比例提高至XXX%，坏账率从XXX%降至XXX%；与财务配合制定月度回款冲刺计划，通过前置发票流程和客户分层催款节奏，平均回款周期缩短XXX天；主导上线电子签章与合同管理系统，合同归档检索时间由XXX天降为实时，信息准确率达XXX%；按期完成年度回款率XXX%以上，保障经营现金流健康。
工作业绩：
1. 开拓并维护媒体资源XXX家，年度渠道铺设成本降低XXX%，保障重点客户月均消耗不低于XXX万元。
2. 主导XXX个百万级以上项目商务谈判，单项目最高成本节省XXX万元，整体毛利率提升XXX个百分点。
3. 维护核心客户XXX家，客户续约率连续三年超过XXX%，通过转介绍带来新增营收XXX万元。
4. 搭建商务数据监控体系，协助团队将人均单产提升XXX%，个人连续两年获评公司金牌商务。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
公司承接某头部综合电商平台年框推广需求，面临媒体价格季度波动大、ROI不稳定、多代理商同组竞标等挑战，客户要求CPA严控在XXX元以内，季度消耗目标XXX万，现有媒介资源分散导致竞价效率低，需整合资源实现保量控价。
项目职责：
1.负责整体媒介策略制定，整合自有及外部媒体资源池，筛选信息流、短视频等高转化渠道组合，同步建立后备资源库应对突发流量。
2.主导多轮商务谈判，与核心媒体签订半年期框架协议，锁定旺季曝光量和优惠返点，排除竞品与排期冲突。
3.协调内部运营、创意团队，确保素材与定向策略匹配媒介环境，推动日消耗快速爬坡至XXX万。
项目业绩：
1.客户季度平均CPA控制在XXX元内，超额完成消耗目标XXX%，客户直接续签年度框架，预算追加XXX万元。
2.通过媒体量价协议与返点政策，额外获得媒体赠送商业资源价值XXX万元，项目毛利率提升XXX个百分点。
教育背景
GPA X.X/4.0（专业前XX%），熟练使用Tableau与SPSS进行数据可视化及统计分析，参与新零售品牌数字化营销方案课程设计，在小组中负责媒介投放模拟并完成某区域快消品牌线上推广提案，产出ROI预估模型获得课程优秀报告，考取Google Analytics认证。
自我评价
培训经历
2024年获得该认证，将账户结构优化与人群分层方法论应用于客户投放实操，通过出价策略和分版位测试，使某品牌新客获客成本下降XXX%，同时整理《投放优化SOP》在团队推广，整体账户调整响应速度提升XXX小时，日常优化动作有章可循。
10+年经验媒介商务BD简历模板（纯文本风格）
适用人群: #媒介商务BD #资深[10+年]
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关于媒介商务BD简历的常见问题
[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：媒介商务BD
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 媒介商务BD
2024-09 - 2025-12
XXX传媒是专注移动互联网广告投放与效果营销的整合服务商，团队规模XXX人，累计服务品牌超过XXX家，年度投放流水XXX亿元，核心媒体资源覆盖字节、腾讯、快手等主流平台，与多家头部代理商建立战略合作。
工作概述：
1. 媒体渠道开拓：根据客户拉新与控本目标，分析用户画像与媒体属性，筛选匹配的垂直媒体、KOL及代理商资源，通过行业峰会与线上社群拓展联系人，累计新增合作渠道XXX家；测试渠道初期投放表现，剔除低效流量源，使平均获客成本下降XXX%；建立渠道分级评估模型，按点击转化与消耗稳定度划分S/A/B三级，头部渠道消耗占比长期稳定在XXX%以上；沉淀《优质媒体资源库与对接手册》，将新客户媒介组合配置周期从XXX天压缩至XXX天；定期更新渠道动态与报价，维持对市场波动的敏捷反应，季度采购成本低于行业均价XXX%。
2. 商务谈判：围绕客户总预算和利润红线制定分媒体谈判策略，拆解对方刊例与返点结构，通过打包采购和年框锁定争取条件，主导XXX万以上量级合同谈判，将媒体综合折扣从XXX%谈到XXX%，单项目最高节约投放成本XXX万元；引入竞品投放数据和替代渠道对比，增加议价筹码，控制价格涨幅在预算内；优化合同条款，明确流量质量验收标准和作弊扣罚规则，使返点纠纷率下降XXX%；总结不同媒体类型的谈判要点形成话术库，并向团队分享，整体项目平均毛利率提升XXX个百分点；协调法务与财务参与预审，合同平均签署周期缩短XXX个工作日。
3. 客户关系管理：针对部分大客户续约意向下滑问题，建立客户健康度评分模型，监控消耗趋势、投诉频次与需求响应速度，提前识别流失风险；对休眠客户制定针对性激活方案，通过投放复盘分享、赠送测试资源等方式主动沟通，成功挽回XXX家重点客户，回流消耗贡献XXX万元；每月输出投放全景复盘与行业洞察报告，透明化展示效果与优化动作，客户满意度评分从XXX分提升至XXX分；推动客户转介绍激励机制，老客户推荐新品牌成交XXX单，新增营收XXX万元；协调内部执行团队为战略客户开通绿色通道，问题响应与方案调整时效控制在XXX小时内。
4. 投放策略协同：参与品牌全域投放方案的前期策划，结合媒体库存、历史转化数据和预算规模，提供渠道组合与节奏建议；在大促节点提前与媒体锁定优质资源位并争取锁量锁价，保障活动期间曝光量达XXX万次，点击率高于同期行业均值XXX%；投放中监测实时数据，指导运营调优出价和人群定向，帮助某电商客户将ROI从XXX拉升至XXX；横向对比信息流、搜索、短视频及直播等形态的转化效率，输出媒体优选评估表，推动采购决策向高转化渠道倾斜；建立投放效果预判模型，签约前评估项目健康度，烂单率下降至XXX%以内。
5. 数据复盘与分析：搭建商务侧经营看板，追踪签约额、消耗、毛利率、回款周期与客户留存等核心指标，每周输出简报；通过渠道利润贡献分析，锁定高毛利渠道并加大资源倾斜，整体媒介毛利率提升XXX个百分点；发现中小客户批量流失，推动部门上线自助投放与标准化方案，减少低客单客户的人工维护成本XXX%，并将商务精力转向大客户；每月输出竞品投放动态与媒体价格波动报告，支撑管理层定价决策，头部客户客单价提升XXX%；开发自动化数据报表，将周报月报制作效率提升XXX%，数据误差率降低至XXX%以内。
6. 团队管理与人才培养：负责商务团队日常工作推进，将年度营收目标拆解为个人KPI，并设定过程量指标如日均有效触达数、提案数等；通过周复盘和一对一辅导，解决新人前期开单困难，入职半年内新人生存率提升至XXX%，转正后人均月度消耗增长XXX%；重构商务培训体系，分为客户分析、方案演讲、财务测算三阶段，累计带教XXX人，学员首次独立签单周期平均缩短XXX天；建立客户资源公海规则和跨组冲突协调机制，减少内部抢单损耗，团队整体人效提升XXX%；推行季度绩优案例分享，提炼可复制打法，团队连续两年超额完成年度营收目标XXX万元。
7. 合同与回款管理：针对应收账款周转天数拉长问题，全面梳理签约到回款的卡点，联合法务部统一合同模版，嵌入明确的验收节点和逾期违约金条款，合同审批效率提升XXX%；建立客户信用分级制度，对新客户和过往有拖款记录的客户要求预付比例提高至XXX%，坏账率从XXX%降至XXX%；与财务配合制定月度回款冲刺计划，通过前置发票流程和客户分层催款节奏，平均回款周期缩短XXX天；主导上线电子签章与合同管理系统，合同归档检索时间由XXX天降为实时，信息准确率达XXX%；按期完成年度回款率XXX%以上，保障经营现金流健康。
工作业绩：
1. 开拓并维护媒体资源XXX家，年度渠道铺设成本降低XXX%，保障重点客户月均消耗不低于XXX万元。
2. 主导XXX个百万级以上项目商务谈判，单项目最高成本节省XXX万元，整体毛利率提升XXX个百分点。
3. 维护核心客户XXX家，客户续约率连续三年超过XXX%，通过转介绍带来新增营收XXX万元。
4. 搭建商务数据监控体系，协助团队将人均单产提升XXX%，个人连续两年获评公司金牌商务。
[项目经历]
项目名称：全域整合营销投放项目
担任角色：项目负责人
公司承接某头部综合电商平台年框推广需求，面临媒体价格季度波动大、ROI不稳定、多代理商同组竞标等挑战，客户要求CPA严控在XXX元以内，季度消耗目标XXX万，现有媒介资源分散导致竞价效率低，需整合资源实现保量控价。
项目业绩：
1.客户季度平均CPA控制在XXX元内，超额完成消耗目标XXX%，客户直接续签年度框架，预算追加XXX万元。
2.通过媒体量价协议与返点政策，额外获得媒体赠送商业资源价值XXX万元，项目毛利率提升XXX个百分点。
[教育背景]
浙江工商大学
市场营销 | 本科
GPA X.X/4.0（专业前XX%），熟练使用Tableau与SPSS进行数据可视化及统计分析，参与新零售品牌数字化营销方案课程设计，在小组中负责媒介投放模拟并完成某区域快消品牌线上推广提案，产出ROI预估模型获得课程优秀报告，考取Google Analytics认证。