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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX整合营销是本地知名的整合营销服务公司，团队规模约XXX人，核心业务是为企业客户提供品牌广告策划、媒介投放及会展活动执行等一站式服务，服务超过XXX家行业客户，与多家本地主流媒体及商圈保持长期合作关系。
工作概述：
1.客户开发：基于公司资源库与行业名录筛选潜在客户清单，制定每周客户拜访计划；通过电话初步沟通与上门拜访，了解客户品牌现状与营销需求；整理客户信息并录入CRM系统，按行业与预算规模分级跟进；每周复盘拜访转化率，优化开场白与产品介绍重点，将有效拜访量提升XXX%。
2.需求挖掘：在拜访中运用提问技巧，引导客户阐述市场痛点与年度预算；分析客户过往营销动作，识别其未满足的隐性需求；结合公司服务案例，初步匹配解决方案方向；通过需求确认函与客户达成共识，减少后续方案修改次数，需求匹配准确率提升至XXX%。
3.方案制定：根据确认的需求，协调策划与设计部门产出广告投放或会展活动方案；独立完成方案中的报价、资源排期与效果预估部分；组织内部方案评审会，整合反馈意见优化方案细节；向客户进行提案演示，准备多套预算档位方案供选择，方案一次性通过率提高XXX%。
4.商务谈判：负责合同条款与价格的最终谈判，准备多种优惠组合策略应对客户压价；明确服务范围、付款节点与效果保障条款，规避后续纠纷；协调法务与财务部门完成合同审批流程；跟踪合同签署与首付款到位，平均签约周期缩短XXX天。
5.订单执行：合同签订后，作为项目对接人协调内部设计、媒介与活动执行团队；跟进素材制作、媒体上刊、展台搭建等关键节点，确保按计划推进；及时向客户同步进度，处理执行过程中的临时调整需求；定期检查执行质量，客户过程满意度达XXX%。
6.客户维护：项目结束后进行客户回访，收集服务反馈并挖掘新的合作机会；定期发送行业资讯与公司案例，保持日常联系；策划客户答谢活动，提升客户黏性；推动老客户复购或转介绍，老客户年贡献收入增长XXX%。
7.数据分析：每月统计个人销售数据，分析各渠道客户转化率与客单价；复盘成功与失败案例，提炼可复制的销售方法；利用数据调整客户跟进策略，将高意向客户转化率提升XXX%。
工作业绩：
1.独立开发新客户XXX家，年均完成销售额XXX万元，超额完成年度指标XXX%。
2.主导签订并执行XXX个中型以上广告及会展项目，单个项目平均金额XXX万元。
3.服务重点客户XXX家，客户满意度评分达XXX分，实现XXX家客户的连续多年续约。
4.通过老客户转介绍获得新商机XXX个，转化签约XXX个，贡献销售额XXX万元。
5.所负责行业客户年度销售额同比增长XXX%，毛利率保持在XXX%以上。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
公司年度核心大型会展项目，服务某头部汽车品牌，需在为期X天的车展期间整合线上广告预热、线下展台互动及销售线索收集。面临展台人流分散、竞品活动密集导致观众停留时间短、销售线索转化率低于行业均值等问题，预算有限需最大化曝光与转化效果。
项目职责：
1.方案策划与销售：负责前期与客户沟通，挖掘其新车上市核心诉求；主导撰写整合营销提案，打包线上信息流广告、展台互动装置与现场直播服务；完成方案报价与合同谈判，成功签约XXX万元。
2.资源协调与落地：协调内部设计团队完成展台视觉方案，对接外部供应商完成舞台、灯光与互动设备租赁及搭建；管理媒体采购团队，确保线上广告按计划排期投放。
3.现场执行管控：车展期间驻场，管理XXX人现场执行团队，处理突发事件；监督互动环节流程，确保体验流畅并收集用户信息。
4.效果跟踪与复盘：监控线上广告点击数据与现场线索收集数量；项目结束后一周内出具结案报告，分析投入产出比，并向客户汇报。
项目业绩：
1.成功执行整合营销方案，线上广告总曝光量超XXX万次，吸引XXX万人次到场参观展台。
2.通过优化互动流程与礼品激励，现场有效销售线索收集量达XXX条，较客户预期提升XXX%。
3.项目毛利控制在XXX%，客户满意度评分为XXX分（满分XXX分），并基于此次合作续签了年度框架协议。
教育背景
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、市场调研与广告学核心课程。熟练掌握Excel数据分析及PPT方案撰写，参与校园品牌推广策划课程项目，负责市场调研与竞品分析模块，报告获评优秀。
自我评价
培训经历
系统学习信息流广告、社交媒体营销等数字广告投放逻辑与效果评估体系。将知识应用于客户方案中，在多个项目里设计品效结合的投放策略，优化广告点击率与销售线索获取成本，助力客户线上广告投放环节的转化率平均提升XXX%。
3-5年经验广告销售简历模板（纯文本风）
适用人群: #广告销售 #中级[3-5年]
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关于广告销售简历的常见问题
[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：广告销售
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 广告销售
2024-09 - 2025-12
XXX整合营销是本地知名的整合营销服务公司，团队规模约XXX人，核心业务是为企业客户提供品牌广告策划、媒介投放及会展活动执行等一站式服务，服务超过XXX家行业客户，与多家本地主流媒体及商圈保持长期合作关系。
工作概述：
1.客户开发：基于公司资源库与行业名录筛选潜在客户清单，制定每周客户拜访计划；通过电话初步沟通与上门拜访，了解客户品牌现状与营销需求；整理客户信息并录入CRM系统，按行业与预算规模分级跟进；每周复盘拜访转化率，优化开场白与产品介绍重点，将有效拜访量提升XXX%。
2.需求挖掘：在拜访中运用提问技巧，引导客户阐述市场痛点与年度预算；分析客户过往营销动作，识别其未满足的隐性需求；结合公司服务案例，初步匹配解决方案方向；通过需求确认函与客户达成共识，减少后续方案修改次数，需求匹配准确率提升至XXX%。
3.方案制定：根据确认的需求，协调策划与设计部门产出广告投放或会展活动方案；独立完成方案中的报价、资源排期与效果预估部分；组织内部方案评审会，整合反馈意见优化方案细节；向客户进行提案演示，准备多套预算档位方案供选择，方案一次性通过率提高XXX%。
4.商务谈判：负责合同条款与价格的最终谈判，准备多种优惠组合策略应对客户压价；明确服务范围、付款节点与效果保障条款，规避后续纠纷；协调法务与财务部门完成合同审批流程；跟踪合同签署与首付款到位，平均签约周期缩短XXX天。
5.订单执行：合同签订后，作为项目对接人协调内部设计、媒介与活动执行团队；跟进素材制作、媒体上刊、展台搭建等关键节点，确保按计划推进；及时向客户同步进度，处理执行过程中的临时调整需求；定期检查执行质量，客户过程满意度达XXX%。
6.客户维护：项目结束后进行客户回访，收集服务反馈并挖掘新的合作机会；定期发送行业资讯与公司案例，保持日常联系；策划客户答谢活动，提升客户黏性；推动老客户复购或转介绍，老客户年贡献收入增长XXX%。
7.数据分析：每月统计个人销售数据，分析各渠道客户转化率与客单价；复盘成功与失败案例，提炼可复制的销售方法；利用数据调整客户跟进策略，将高意向客户转化率提升XXX%。
工作业绩：
1.独立开发新客户XXX家，年均完成销售额XXX万元，超额完成年度指标XXX%。
2.主导签订并执行XXX个中型以上广告及会展项目，单个项目平均金额XXX万元。
3.服务重点客户XXX家，客户满意度评分达XXX分，实现XXX家客户的连续多年续约。
4.通过老客户转介绍获得新商机XXX个，转化签约XXX个，贡献销售额XXX万元。
5.所负责行业客户年度销售额同比增长XXX%，毛利率保持在XXX%以上。
[项目经历]
项目名称：XXX国际车展整合营销项目
担任角色：项目负责人
公司年度核心大型会展项目，服务某头部汽车品牌，需在为期X天的车展期间整合线上广告预热、线下展台互动及销售线索收集。面临展台人流分散、竞品活动密集导致观众停留时间短、销售线索转化率低于行业均值等问题，预算有限需最大化曝光与转化效果。
项目业绩：
1.成功执行整合营销方案，线上广告总曝光量超XXX万次，吸引XXX万人次到场参观展台。
2.通过优化互动流程与礼品激励，现场有效销售线索收集量达XXX条，较客户预期提升XXX%。
3.项目毛利控制在XXX%，客户满意度评分为XXX分（满分XXX分），并基于此次合作续签了年度框架协议。
[教育背景]
南京邮电大学
市场营销 | 本科
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、市场调研与广告学核心课程。熟练掌握Excel数据分析及PPT方案撰写，参与校园品牌推广策划课程项目，负责市场调研与竞品分析模块，报告获评优秀。