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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX传媒是一家集广告创意、媒介代理及会展服务于一体的综合性营销公司，团队规模约XXX人，核心业务为面向汽车、金融及消费品行业提供整合营销解决方案，年服务客户超过XXX家，成功运作多个行业知名品牌的年度广告及大型会展项目。
工作概述：
1.客户开发：根据公司年度销售目标，制定新客户开拓计划；通过行业名录、展会及客户转介绍等多渠道筛选目标客户名单，运用电话、邮件及上门拜访组合方式进行初步接洽；分析客户过往营销活动，准备针对性见面材料，将潜在客户转化率提升XXX%。
2.需求分析：负责与客户市场部及采购部进行多轮深度沟通，挖掘品牌曝光、产品推广或招商引流等核心需求；协同内部策划团队梳理客户预算、时间节点及考核指标，形成需求简报；通过需求澄清会减少项目后期需求变更次数XXX%。
3.方案制定：主导或参与定制化广告投放及会展活动方案的撰写；整合公司媒介资源、创意设计及落地执行团队能力，匹配客户需求形成解决方案；重点阐述方案策略逻辑、执行保障及预期回报，方案中标率维持在XXX%以上。
4.合同谈判：负责商务条款及合同细节的谈判工作，明确服务范围、付款节点、知识产权及违约责任；针对客户压价策略，准备多套报价方案并突出价值点；通过谈判将平均项目毛利维持在XXX%水平。
5.项目执行：作为销售端主要接口人，协调内部策划、设计及执行团队推进项目落地；定期组织项目进度会，同步客户最新意见并跟踪内部任务完成情况；处理执行过程中的突发问题，确保客户关键满意度指标达标。
6.客情维护：建立重点客户定期回访机制，通过节庆问候、行业资讯分享及售后满意度调研维护客户关系；挖掘客户新的业务需求，推动二次销售或增购服务；负责的客户年度续约率达到XXX%。
7.团队协作：协助销售总监进行新人带教，分享客户开发及谈判经验；参与部门销售数据分析会，提供市场一线反馈以优化公司产品套餐；主导撰写X份重点行业客户开发指引手册。
工作业绩：
1.累计开发XXX家新客户，涵盖汽车、金融等重点行业，年均完成销售额XXX万元。
2.主导及参与投标项目XXX个，成功中标XXX个，年均贡献毛利XXX万元。
3.服务核心客户XXX家，客户平均合作年限达X年，通过老客户复购及转介绍带来业绩占比XXX%。
4.单个项目平均合同金额提升XXX%，项目执行客户投诉率低于XXX%。
5.带领及协助团队成员完成业绩XXX万元，团队整体目标达成率连续X年超过XXX%。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
公司年度核心会展服务项目，服务于某头部汽车品牌，客户要求在预算有限情况下，于XXX平米展台实现品牌高端形象展示、两款新车首发及现场订单转化三重目标，面临同场XX个竞争品牌展台的流量争夺压力，且需在X个月极短筹备期内完成从设计搭建到现场运营的全流程落地。
项目职责：
1.销售策略制定：负责前期与客户沟通，明确其核心KPI为集客数量与现场订单；牵头制定包含展台设计、互动体验、媒体直播及销售激励的整合销售方案，将预算精准分配至各环节以最大化产出。
2.大客户拓展：针对项目招商需求，独立开拓并邀约XX家高净值潜在经销商客户参与展会活动，通过定制化参观及洽谈安排，促成现场合作意向。
3.现场执行协同：作为销售负责人驻场协调，管理XX人销售支持团队，实时处理客户及经销商需求，并与搭建、活动执行团队紧密配合，确保流程顺畅。
4.效果复盘与汇报：收集整理展会期间所有客流、互动及销售数据，编制结案报告，向客户管理层进行复盘汇报，并提出后续营销活动建议。
项目业绩：
1.成功签约并执行该项目，合同总金额XXX万元，为公司年度单项目金额TOP X。
2.展会期间吸引有效客流XXX人次，完成新车预售订单XXX台，远超客户既定XXX台目标。
3.现场促成XX家经销商达成区域代理合作意向，后续衍生业务机会预估价值XXX万元。
4.项目客户满意度评分达XX分（满分XXX分），并基于该项目成功续签客户年度框架合作协议。
教育背景
GPA X.X/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、市场调研及广告学核心课程，熟练掌握SPSS数据分析及PPT方案撰写工具。主导完成某快消品校园推广课程项目，负责市场调研与推广策略制定，实现活动参与人数超XXX人，获得校级优秀项目评价。
自我评价
培训经历
系统学习了专业销售方法论，包括客户需求深度挖掘、价值提案构建及高阶谈判技巧。将所学体系应用于实际客户拜访与方案呈现中，优化了销售流程与沟通话术，使得复杂方案的平均成交周期缩短XXX%，并在后续团队内部进行经验分享，提升了小组整体赢单率。
5-10年经验广告销售简历模板（稳重布局）
适用人群: #广告销售 #高级[5-10年]
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关于广告销售简历的常见问题
[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：广告销售
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 广告销售
2024-09 - 2025-12
XXX传媒是一家集广告创意、媒介代理及会展服务于一体的综合性营销公司，团队规模约XXX人，核心业务为面向汽车、金融及消费品行业提供整合营销解决方案，年服务客户超过XXX家，成功运作多个行业知名品牌的年度广告及大型会展项目。
工作概述：
1.客户开发：根据公司年度销售目标，制定新客户开拓计划；通过行业名录、展会及客户转介绍等多渠道筛选目标客户名单，运用电话、邮件及上门拜访组合方式进行初步接洽；分析客户过往营销活动，准备针对性见面材料，将潜在客户转化率提升XXX%。
2.需求分析：负责与客户市场部及采购部进行多轮深度沟通，挖掘品牌曝光、产品推广或招商引流等核心需求；协同内部策划团队梳理客户预算、时间节点及考核指标，形成需求简报；通过需求澄清会减少项目后期需求变更次数XXX%。
3.方案制定：主导或参与定制化广告投放及会展活动方案的撰写；整合公司媒介资源、创意设计及落地执行团队能力，匹配客户需求形成解决方案；重点阐述方案策略逻辑、执行保障及预期回报，方案中标率维持在XXX%以上。
4.合同谈判：负责商务条款及合同细节的谈判工作，明确服务范围、付款节点、知识产权及违约责任；针对客户压价策略，准备多套报价方案并突出价值点；通过谈判将平均项目毛利维持在XXX%水平。
5.项目执行：作为销售端主要接口人，协调内部策划、设计及执行团队推进项目落地；定期组织项目进度会，同步客户最新意见并跟踪内部任务完成情况；处理执行过程中的突发问题，确保客户关键满意度指标达标。
6.客情维护：建立重点客户定期回访机制，通过节庆问候、行业资讯分享及售后满意度调研维护客户关系；挖掘客户新的业务需求，推动二次销售或增购服务；负责的客户年度续约率达到XXX%。
7.团队协作：协助销售总监进行新人带教，分享客户开发及谈判经验；参与部门销售数据分析会，提供市场一线反馈以优化公司产品套餐；主导撰写X份重点行业客户开发指引手册。
工作业绩：
1.累计开发XXX家新客户，涵盖汽车、金融等重点行业，年均完成销售额XXX万元。
2.主导及参与投标项目XXX个，成功中标XXX个，年均贡献毛利XXX万元。
3.服务核心客户XXX家，客户平均合作年限达X年，通过老客户复购及转介绍带来业绩占比XXX%。
4.单个项目平均合同金额提升XXX%，项目执行客户投诉率低于XXX%。
5.带领及协助团队成员完成业绩XXX万元，团队整体目标达成率连续X年超过XXX%。
[项目经历]
项目名称：XXX国际汽车展览会整合营销项目
担任角色：项目负责人
公司年度核心会展服务项目，服务于某头部汽车品牌，客户要求在预算有限情况下，于XXX平米展台实现品牌高端形象展示、两款新车首发及现场订单转化三重目标，面临同场XX个竞争品牌展台的流量争夺压力，且需在X个月极短筹备期内完成从设计搭建到现场运营的全流程落地。
项目业绩：
1.成功签约并执行该项目，合同总金额XXX万元，为公司年度单项目金额TOP X。
2.展会期间吸引有效客流XXX人次，完成新车预售订单XXX台，远超客户既定XXX台目标。
3.现场促成XX家经销商达成区域代理合作意向，后续衍生业务机会预估价值XXX万元。
4.项目客户满意度评分达XX分（满分XXX分），并基于该项目成功续签客户年度框架合作协议。
[教育背景]
XX省财经大学
市场营销 | 本科
GPA X.X/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、市场调研及广告学核心课程，熟练掌握SPSS数据分析及PPT方案撰写工具。主导完成某快消品校园推广课程项目，负责市场调研与推广策略制定，实现活动参与人数超XXX人，获得校级优秀项目评价。