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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX传媒是专注于整合营销与大型会展服务的广告公司，团队规模约XXX人，核心业务是为各行业客户提供品牌推广、活动策划及媒体投放解决方案，服务客户超过XXX家，与多家区域龙头企业建立长期合作关系。
工作概述：
1.客户开发：针对快消、汽车行业新客户目标，通过参加行业展会、深挖网络线索拓展商机；系统筛选并拜访潜在客户，了解其品牌推广需求，建立初步客户档案；定期复盘线索转化率，优化客户画像，将有效线索转化率提升XXX%。
2.产品方案制定：依据客户预算与市场目标，整合公司媒体、创意、会展资源设计销售方案；独立撰写并演示方案PPT，突出核心优势与投资回报；与策划部门协同，根据客户反馈迭代方案内容，年度方案通过率提升至XXX%。
3.销售谈判与签约：负责合同条款的商务谈判，围绕价格、服务范围、付款周期与客户协商；准确评估项目成本与利润，制定多档报价策略；优化内部合同审批流程，使用电子签约工具，平均签约周期缩短XXX天。
4.客户维护与续约：建立老客户定期回访机制，通过季度会议、行业资讯分享维护关系；主动挖掘客户新需求，如年度框架协议增补、新品类推广，提出续约或增购建议；及时处理客户售后问题，协调内部资源保障满意度，年度客户续约率达XXX%。
5.回款管理：跟进已签约项目的付款进度，建立台账并定期提醒客户；对于逾期款项，主动沟通了解原因并协商解决方案；优化开票与对账流程，与合作财务部门紧密配合，季度回款率稳定在XXX%以上。
6.团队协作：与策划、设计、执行部门保持高频沟通，明确传递客户需求与项目关键节点；参与项目启动会，确保销售承诺在后续环节有效落地；建立销售-项目内部交接SOP，减少信息误差，项目执行一次通过率提高XXX%。
7.市场洞察：定期收集行业动态、竞争对手案例及广告形式变化，形成分析简报；参与公司产品研讨会，为媒体资源包更新、新服务上线提供前端市场反馈；基于洞察调整个人销售侧重点，成功开拓XXX个新行业客户。
工作业绩：
1.累计开发新客户XXX家，年度个人销售业绩贡献稳定超过XXX万元。
2.主导签约并落地执行大型品牌推广项目XXX个，其中预算超XXX万的项目XXX个，客户满意度评分平均达XXX分。
3.实现老客户业绩持续增长，其中XXX家客户从单次合作发展为年度框架协议，年均增购额提升XXX%。
4.个人销售回款率达到XXX%，协助优化公司销售合同模板，将法务审核时长缩短XXX%。
5.带领并指导X名初级销售，其所在小组整体业绩完成率提升XXX%。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
公司年度最大规模的会展销售项目，旨在为某头部汽车品牌提供从展台策划、媒体预热到现场活动的全案服务，整体预算超过XXX万。项目面临多家4A公司竞争，需在X个月内完成从方案竞标、客户签单到资源协调的全流程，并确保在展会期间实现品牌声量、销售线索双提升的核心目标。
项目职责：
1.客户开发与需求深挖：主导前期客户接洽，通过多轮会议精准把握客户对展会科技感、互动性的核心诉求及XXX万条有效线索的KPI。
2.核心方案制定与呈现：整合公司会展搭建、线上直播、户外广告资源，主导撰写超过XXX页的竞标方案，并负责最终提案演示，成功说服客户采用创新AR互动展台设计。
3.跨部门协调与资源锁定：协调内部策划、设计、采购部门，在客户确定意向后X周内完成详细执行方案与成本核算，提前锁定紧俏的场馆核心位置及户外大屏资源。
4.项目执行与客户维护：作为销售端负责人，跟进项目执行关键节点，参与现场搭建督导，协调处理客户临时增加的需求，保障活动效果与客户满意度。
项目业绩：
1.成功签约该项目，完成XXX万元销售额，占公司当季度业绩目标的XXX%。
2.项目执行期间，帮助客户收集有效销售线索超过XXX万条，超出预期目标XXX%。
3.通过该项目，带动公司与该汽车品牌签署年度框架合作协议，后续衍生项目金额达XXX万元。
4.项目采用的AR互动方案成为行业案例，助力公司当年在汽车会展领域市场份额提升XXX%。
教育背景
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、广告学、市场调研等核心课程。熟练运用Excel进行销售数据分析，掌握CRM系统基础操作。课程项目中，主导完成某快消品校园推广计划，负责市场调研与渠道谈判环节，实现预设覆盖目标。
自我评价
培训经历
系统学习了现代营销体系与销售管理方法论，将客户关系管理、销售漏斗分析等工具应用于日常客户开发与维护中。通过优化销售流程与团队协作模式，带领小组将季度平均销售周期缩短XXX%，新客户成交率提升XXX%。
10+年经验广告销售简历模板（开放设计）
适用人群: #广告销售 #资深[10+年]
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关于广告销售简历的常见问题
[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：广告销售
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 广告销售
2024-09 - 2025-12
XXX传媒是专注于整合营销与大型会展服务的广告公司，团队规模约XXX人，核心业务是为各行业客户提供品牌推广、活动策划及媒体投放解决方案，服务客户超过XXX家，与多家区域龙头企业建立长期合作关系。
工作概述：
1.客户开发：针对快消、汽车行业新客户目标，通过参加行业展会、深挖网络线索拓展商机；系统筛选并拜访潜在客户，了解其品牌推广需求，建立初步客户档案；定期复盘线索转化率，优化客户画像，将有效线索转化率提升XXX%。
2.产品方案制定：依据客户预算与市场目标，整合公司媒体、创意、会展资源设计销售方案；独立撰写并演示方案PPT，突出核心优势与投资回报；与策划部门协同，根据客户反馈迭代方案内容，年度方案通过率提升至XXX%。
3.销售谈判与签约：负责合同条款的商务谈判，围绕价格、服务范围、付款周期与客户协商；准确评估项目成本与利润，制定多档报价策略；优化内部合同审批流程，使用电子签约工具，平均签约周期缩短XXX天。
4.客户维护与续约：建立老客户定期回访机制，通过季度会议、行业资讯分享维护关系；主动挖掘客户新需求，如年度框架协议增补、新品类推广，提出续约或增购建议；及时处理客户售后问题，协调内部资源保障满意度，年度客户续约率达XXX%。
5.回款管理：跟进已签约项目的付款进度，建立台账并定期提醒客户；对于逾期款项，主动沟通了解原因并协商解决方案；优化开票与对账流程，与合作财务部门紧密配合，季度回款率稳定在XXX%以上。
6.团队协作：与策划、设计、执行部门保持高频沟通，明确传递客户需求与项目关键节点；参与项目启动会，确保销售承诺在后续环节有效落地；建立销售-项目内部交接SOP，减少信息误差，项目执行一次通过率提高XXX%。
7.市场洞察：定期收集行业动态、竞争对手案例及广告形式变化，形成分析简报；参与公司产品研讨会，为媒体资源包更新、新服务上线提供前端市场反馈；基于洞察调整个人销售侧重点，成功开拓XXX个新行业客户。
工作业绩：
1.累计开发新客户XXX家，年度个人销售业绩贡献稳定超过XXX万元。
2.主导签约并落地执行大型品牌推广项目XXX个，其中预算超XXX万的项目XXX个，客户满意度评分平均达XXX分。
3.实现老客户业绩持续增长，其中XXX家客户从单次合作发展为年度框架协议，年均增购额提升XXX%。
4.个人销售回款率达到XXX%，协助优化公司销售合同模板，将法务审核时长缩短XXX%。
5.带领并指导X名初级销售，其所在小组整体业绩完成率提升XXX%。
[项目经历]
项目名称：XXX年度国际汽车展览会整合营销项目
担任角色：项目负责人
公司年度最大规模的会展销售项目，旨在为某头部汽车品牌提供从展台策划、媒体预热到现场活动的全案服务，整体预算超过XXX万。项目面临多家4A公司竞争，需在X个月内完成从方案竞标、客户签单到资源协调的全流程，并确保在展会期间实现品牌声量、销售线索双提升的核心目标。
项目业绩：
1.成功签约该项目，完成XXX万元销售额，占公司当季度业绩目标的XXX%。
2.项目执行期间，帮助客户收集有效销售线索超过XXX万条，超出预期目标XXX%。
3.通过该项目，带动公司与该汽车品牌签署年度框架合作协议，后续衍生项目金额达XXX万元。
4.项目采用的AR互动方案成为行业案例，助力公司当年在汽车会展领域市场份额提升XXX%。
[教育背景]
浙江工业大学
市场营销 | 本科
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修消费者行为学、广告学、市场调研等核心课程。熟练运用Excel进行销售数据分析，掌握CRM系统基础操作。课程项目中，主导完成某快消品校园推广计划，负责市场调研与渠道谈判环节，实现预设覆盖目标。