XXX教育是专注于成人职业技能提升领域的在线教育公司，团队规模约XXX人，核心业务为数据分析、产品经理、互联网运营等领域的在线课程培训与就业服务，累计服务学员超过XXX万人，与多家行业头部企业建立有就业推荐合作。

工作概述：

1.招生策略制定：依据公司年度营收目标及产品线规划，制定分季度的招生计划与预算；通过分析历史数据与市场竞争情况，拆解目标至不同渠道与团队，并设定关键过程指标；定期复盘实际招生进度与成本，动态调整资源投放策略与销售激励政策，使得年度招生目标完成率连续三年超过XXX%，同时单客获取成本降低XXX%。

2.市场渠道深耕：负责线上线下全渠道的招生拓展与效果优化；维护并深化与知乎、小红书、B站等内容平台教育领域头部达人的合作关系，建立标准化的内容共创与分成流程；自主开拓企业培训与高校合作渠道，设计定制化课程方案，通过渠道优化将有效线索转化率提升XXX%。

3.咨询转化优化：主导销售咨询全流程的标准化与专业化建设，建立从首次接触到签约付费的标准化SOP；基于用户画像与常见异议点，牵头迭代咨询话术库与课程价值呈现工具包，并通过模拟对练与录音复盘持续培训团队，将团队平均签约周期缩短XXX天，整体转化率提升XXX%。

4.产品方案协同：紧密联动产品与教研部门，将前端市场需求与学员反馈转化为课程优化建议；参与新课程的市场定位与定价策略讨论，并负责设计配套的销售策略与推广素材；推动产品知识定期培训机制，确保销售团队对课程核心卖点的理解深度，使得新品首发期招生指标完成率达到XXX%。

5.团队培养带教：负责XXX人招生顾问团队的日常管理、培训与绩效辅导；通过一对一陪访、案例拆解会等方式，针对性提升团队成员的问题解决与关单能力；建立清晰的人才梯队与晋升通道，核心骨干员工保留率连续两年超过XXX%，所带团队业绩贡献占部门总业绩的XXX%。

6.销售流程管理：搭建并完善从线索录入到成单回款的数字化销售管理体系，利用CRM系统监控各环节转化数据；识别流程中的卡点与流失原因，协同技术部门优化系统功能与数据看板，通过流程精细化运营将销售人效提升XXX%。

7.数据分析驱动：建立周/月度的招生数据分析与复盘机制，监控各渠道ROI、团队转化率、学员满意度等核心指标；通过数据洞察指导策略调整，例如优化高意向学员的跟进策略，使得高意向学员的最终成交率提升XXX%。

工作业绩：

1.独立负责年营收XXX万以上的招生业务，连续X年超额完成业绩指标，年均增长率达XXX%。

2.管理XXX人销售团队，通过体系化培养，团队人均单产提升XXX%，年度团队总业绩突破XXX万。

3.主导优化咨询转化SOP，推动整体转化率从X%提升至Y%，线索利用率提高XXX%。

4.开拓并维护X个核心招生渠道，渠道贡献业绩占比达XXX%，单渠道最高年产出XXX万。

5.建立销售数据分析体系，关键决策数据支持率达XXX%，助力公司实现数据化招生管理转型。

为解决公司暑期招生淡季业绩疲软、传统渠道转化效率下滑的问题，发起为期两个月的专项招生活动。项目面临原有电销模式触达率低于X%、新人培训周期长导致产能不足、竞品同期促销攻势猛烈等多重挑战，目标是在XXX年第三季度实现新签学员XXX人，营收XXX万元，并测试新的社群运营转化模式。

项目业绩：

1.超额完成招生与营收目标，活动期间新签学员XXX人，达成营收XXX万元，目标完成率达XXX%。

2.成功验证社群转化模式，社群整体转化率达到XX%，高于传统电销模式XXX%，为后续常态化运营奠定基础。

3.活动期间销售团队人均产能提升XXX%，新人顾问快速融入并产出业绩，团队士气与凝聚力显著增强。

4.积累了一套完整的社群招生SOP与素材库，复用于后续其他课程招生，复制成本降低XXX%。

GPA X.XX/ X.X (专业前XX%)，系统学习市场调研、消费者行为学、销售管理等核心课程。熟练掌握Excel数据分析及PPT报告撰写技能，能独立完成数据透视与可视化。课程设计项目带领小组完成某在线教育产品校园推广方案，通过实地调研与竞品分析，提出具体执行计划并获评优秀。