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陈小湾
求职意向
工作经历
XXX科技是一家专注于企业级云计算与数据服务的公司，团队规模约XXX人，核心业务是为中小企业提供混合云部署与管理解决方案，产品服务于超过XXX家企业客户，与多家区域系统集成商建立了合作伙伴关系。
工作概述：
1.方案制作：依据销售提供的客户初步需求，协助制作技术方案PPT与基础配置清单；学习公司产品手册与成功案例库，提取关键功能点与客户场景进行匹配；在资深工程师指导下完成方案初稿，通过内部评审后提交给销售，将方案制作平均时长缩短XXX%。
2.客户需求：参与销售与客户的线上技术交流会议，负责记录客户的技术问题与业务痛点；会后整理需求纪要，按照网络、安全、成本等维度进行分类，并同步给方案团队，需求记录准确率超过XXX%。
3.产品演示：协助搭建与维护产品演示环境，包括虚拟机部署与基础网络配置；在模拟客户环境中复现标准功能演示流程，准备演示脚本与备用问答；支持销售完成XXX场线上产品演示，客户对演示环节满意度评分达XXX分。
4.竞品分析：定期收集市场上主要竞品的产品资料与技术白皮书；在指导下从功能、价格、部署方式等维度进行对比分析，制作对比表格；通过分析发现自身产品在易用性上的XXX个优势点，为销售话术提供了素材。
工作业绩：
1.独立完成与辅助完成XXX份技术方案与配置清单，支持了XXX个商机进入下一阶段。
2.准确记录并梳理XXX条客户原始技术需求，为方案设计提供了有效输入。
3.稳定支持超过XXX场产品演示与技术交流，辅助销售提升了客户的技术信任度。
4.输出XXX份竞品分析摘要，帮助销售团队更清晰地传递产品价值。
主动离职，希望有更多的工作挑战和涨薪机会。
项目经历
作为课程设计主导的虚拟项目，模拟为本地一所高校升级传统多媒体教室。原有教室设备孤立，管理分散，教师使用繁琐，校方期望实现设备集中管控、教学环境一键启动、支持远程互动与录播，项目预算有限且需兼容部分旧设备。
项目职责：
1.需求调研：协调小组成员对XXX名教师与管理员进行访谈，归纳出集中控制、简化操作、低成本改造三大核心需求。
2.方案设计：主导技术方案设计，采用中央控制器搭配物联网模块的架构，绘制系统拓扑图与设备连接示意图。
3.产品选型：负责核心设备选型，对比XXX家供应商的产品参数、价格与接口兼容性，制定推荐清单。
4.模拟验证：使用模拟软件搭建小型测试环境，验证方案中设备联动与远程控制功能的可行性，并录制演示视频。
项目业绩：
1.设计的解决方案将教师上课准备步骤从XXX步简化为XXX步，预估提升教室使用效率XXX%。
2.通过合理的旧设备利旧与新产品选型，将方案整体成本控制在学校预算的XXX%以内。
3.方案获得课程最高评分，并被授课教师推荐为优秀案例，向超过XXX名同学进行了展示。
教育背景
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修通信原理、计算机网络与信号处理课程，熟练掌握Python用于数据分析与脚本编写，能使用Wireshark进行基础网络协议分析。主导课程设计《基于物联网的教室环境监控系统》，负责传感器数据采集模块开发与云平台数据上报功能实现。
自我评价
培训经历
系统学习了网络路由与交换技术原理。在校园智慧教室项目中进行网络规划时，应用VLAN划分与子网设计知识，合理规划了设备管理网段与数据流，确保了方案中网络部分的可行性与安全性，使项目方案在网络架构上的专业性获得教师认可。
在校生售前技术支持严谨简历模板
430人使用适用人群: #售前技术支持 #在校生[找实习]
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[基本信息]
姓名：陈小湾
性别：男
年龄：26
学历：本科
婚姻：未婚
年限：4年
面貌：党员
邮箱：xiaowan@gangwan.com
电话：18600001654
[求职意向]
工作性质：全职
应聘职位：售前技术支持
期望城市：北京
期望薪资：8000-10000
求职状态：离职-随时到岗
[工作经历]
北京XX科技有限公司 | 售前技术支持
2024-09 - 2025-12
XXX科技是一家专注于企业级云计算与数据服务的公司，团队规模约XXX人，核心业务是为中小企业提供混合云部署与管理解决方案，产品服务于超过XXX家企业客户，与多家区域系统集成商建立了合作伙伴关系。
工作概述：
1.方案制作：依据销售提供的客户初步需求，协助制作技术方案PPT与基础配置清单；学习公司产品手册与成功案例库，提取关键功能点与客户场景进行匹配；在资深工程师指导下完成方案初稿，通过内部评审后提交给销售，将方案制作平均时长缩短XXX%。
2.客户需求：参与销售与客户的线上技术交流会议，负责记录客户的技术问题与业务痛点；会后整理需求纪要，按照网络、安全、成本等维度进行分类，并同步给方案团队，需求记录准确率超过XXX%。
3.产品演示：协助搭建与维护产品演示环境，包括虚拟机部署与基础网络配置；在模拟客户环境中复现标准功能演示流程，准备演示脚本与备用问答；支持销售完成XXX场线上产品演示，客户对演示环节满意度评分达XXX分。
4.竞品分析：定期收集市场上主要竞品的产品资料与技术白皮书；在指导下从功能、价格、部署方式等维度进行对比分析，制作对比表格；通过分析发现自身产品在易用性上的XXX个优势点，为销售话术提供了素材。
工作业绩：
1.独立完成与辅助完成XXX份技术方案与配置清单，支持了XXX个商机进入下一阶段。
2.准确记录并梳理XXX条客户原始技术需求，为方案设计提供了有效输入。
3.稳定支持超过XXX场产品演示与技术交流，辅助销售提升了客户的技术信任度。
4.输出XXX份竞品分析摘要，帮助销售团队更清晰地传递产品价值。
[项目经历]
项目名称：校园智慧教室解决方案
担任角色：项目负责人
作为课程设计主导的虚拟项目，模拟为本地一所高校升级传统多媒体教室。原有教室设备孤立，管理分散，教师使用繁琐，校方期望实现设备集中管控、教学环境一键启动、支持远程互动与录播，项目预算有限且需兼容部分旧设备。
项目业绩：
1.设计的解决方案将教师上课准备步骤从XXX步简化为XXX步，预估提升教室使用效率XXX%。
2.通过合理的旧设备利旧与新产品选型，将方案整体成本控制在学校预算的XXX%以内。
3.方案获得课程最高评分，并被授课教师推荐为优秀案例，向超过XXX名同学进行了展示。
[教育背景]
武汉理工大学
电子信息工程 | 本科
GPA X.XX/X.X（专业前XX%），主修通信原理、计算机网络与信号处理课程，熟练掌握Python用于数据分析与脚本编写，能使用Wireshark进行基础网络协议分析。主导课程设计《基于物联网的教室环境监控系统》，负责传感器数据采集模块开发与云平台数据上报功能实现。