XXX科技是专注企业级软件与解决方案的提供商，公司规模约XXX人，核心业务是为制造业与零售业客户提供数字化转型升级解决方案，产品覆盖ERP、MES、CRM等系统，服务于超过XXX家行业客户，与多家行业头部企业建立战略合作。

工作概述：

1.解决方案设计：针对制造业客户数字化转型需求，牵头设计集成MES与ERP的智慧工厂解决方案；通过实地调研分析生产排程与物料管理痛点，整合物联网数据采集与BI分析模块；组织内部技术资源进行方案可行性论证与成本估算，主导编写超过XXX页的技术提案，方案中标率提升XXX%。

2.客户技术交流：负责向客户技术决策层讲解产品架构与解决方案价值；根据客户所属行业定制演示场景与数据，使用自建测试环境进行功能与性能演示；解答客户关于系统集成、数据安全与实施周期等深度技术问题，平均单个项目完成XXX轮技术交流，关键客户技术认可度达XXX%。

3.需求挖掘与分析：在售前阶段深度介入，通过引导式提问与流程梳理，将客户模糊的业务诉求转化为清晰的功能性与非功能性需求；绘制业务流程图与系统架构图，明确项目范围与技术边界；编写需求规格说明书，并与交付团队对齐，使得需求变更率降低XXX%。

4.技术方案定制：基于标准产品与客户个性化需求，进行技术方案适配与定制开发范围界定；设计系统集成接口方案，明确与客户现有PLM、WMS等系统的数据对接逻辑；评估定制开发工作量与技术风险，输出定制开发清单与评估报告，支撑销售完成合同报价，方案一次性通过内部评审率达XXX%。

5.方案验证与测试：针对客户关注的性能指标与核心场景，搭建概念验证环境；协调研发资源开发演示原型或进行针对性性能压测，生成验证报告；通过数据对比与结果演示，消除客户技术疑虑，平均缩短客户决策周期XXX天。

6.招投标支持：主导大型项目招投标文件的技术部分编制，包括技术方案、产品介绍、团队资质、实施方案等；对标书技术条款进行逐条应答，确保无偏差；参与现场讲标与技术答疑，累计支持中标项目金额超XXX万元。

7.内部协同与赋能：作为技术与销售的桥梁，定期向销售团队培训产品新技术与行业解决方案；编写标准化的技术问答手册与竞争分析材料；收集前线市场反馈，向产品部门提出XXX条产品功能优化建议，其中XX条被纳入版本规划。

工作业绩：

1.独立负责并成功支撑超过XXX个大型项目的前期技术工作，累计支撑签约金额超XXX万元。

2.主导设计的智慧工厂解决方案成功应用于X个行业头部客户，成为公司标杆案例，助力该产品线年销售额增长XXX%。

3.通过深度需求挖掘与方案定制，平均项目交付周期缩短XXX%，客户满意度评分提升至

X.X。

4.在招投标项目中，技术方案得分平均高于竞争对手X分，直接推动项目中标率提升XXX%。

5.编写的标准化技术文档与方案模板，使团队新人上手效率提升XXX%，售前材料制作时间平均减少X天。

公司战略性千万级项目，客户原有MES系统已使用超X年，存在数据孤岛、生产数据滞后X小时、质量追溯不完整等核心痛点，无法满足新工厂精益生产与主机厂高标准质量追溯要求。项目需在XX个月内，完成新MES系统与客户现有SAP ERP、产线PLC设备、第三方WMS及QMS系统的全面集成，涉及X个车间、XXX多台设备的数据实时采集与XXX个关键质量追溯点的覆盖。

项目业绩：

1.成功中标并签订合同，技术方案评分在X家供应商中排名第一，超出第二名X分。

2.项目一期上线后，生产数据反馈从滞后X小时提升至实时，生产报表生成效率提升XXX%。

3.实现全流程质量追溯，追溯时间从平均X小时缩短至X分钟，成功通过客户主机厂的年度审核。

4.项目成为公司在汽车零部件行业的灯塔案例，后续基于此案例复制签约了X家同类客户。

GPA X.XX，专业排名前XX%。主修数据库原理、软件工程、计算机网络等核心课程。主导完成基于Web的供应链管理系统课程设计，负责后端架构与数据库设计，使用Java与MySQL实现，支持XXX个并发用户测试。熟悉Linux操作系统常用命令及网络基础配置，了解Python脚本编写。