XXX科技是专注企业级云计算与数据服务的供应商，团队规模约XXX人，核心产品为混合云管理平台和AIoT数据分析套件，服务于制造业、零售连锁等超过XXX家中大型企业，与多家主流云厂商建立技术合作关系。

工作概述：

1.售前方案设计：为应对制造业数字化转型需求，深入调研客户生产流程与IT现状；结合产品特性和行业最佳实践，主导编写技术建议书与架构设计方案；组织内部资源完成方案可行性验证，确保技术路径与客户预算匹配；通过方案标准化将定制化比例降低XXX%，方案平均编制周期缩短XXX天。

2.客户技术交流：负责与客户技术决策层及IT团队进行多轮深度交流；通过现场访谈与需求分析，准确识别客户在成本、性能、安全方面的核心痛点；利用PPT、白板演示及原型系统展示产品价值，澄清技术细节；会后整理输出技术备忘录与需求确认表，将需求理解偏差率控制在XXX%以内，关键客户技术交流成功率提升至XXX%。

3.招投标支持：独立负责大型项目招投标全过程的技术部分；解读招标文件，牵头编制技术应答文件、实施方案与产品配置清单；协调研发与产品部门完成技术偏离说明与承诺；参与现场讲标与技术答疑，精准回应评标专家质询；累计主导完成XXX个超过XXX万金额项目的投标，中标率超过XXX%。

4.POC测试：针对客户选型阶段的严格验证要求，制定详细的POC测试计划与验收标准；带领技术支持团队在客户现场或远程环境完成产品部署、数据对接与场景化功能演示；实时记录测试问题并与后端研发协同定位解决，出具权威测试报告；通过优化测试用例与自动化脚本，将平均POC周期缩短XXX%，POC通过率提升至XXX%。

5.技术生态合作：为拓展解决方案边界，主动与主流数据库、中间件及硬件厂商进行技术对接；共同撰写联合解决方案白皮书，解决产品兼容性与性能调优问题；组织并主持多次技术研讨会，推动XXX项产品互认证完成，间接支撑了XXX个联合销售机会落地。

6.内部协同：作为销售与研发的关键桥梁，定期将一线市场声音转化为产品需求反馈至产品经理；为新版本功能设计提供场景化输入，参与产品路线图讨论；编写并向销售团队培训新产品技术卖点与竞争分析材料，累计培训超过XXX场，覆盖XXX人次。

7.知识沉淀：为提升团队整体效率，系统化梳理常见客户场景与解决方案，构建售前知识库；主导编写标准方案模板、技术问答集及竞争对手分析文档共XXX份；建立典型案例复盘机制，将成功项目经验固化为可复用的销售工具，使新售前顾问上手效率提升XXX%。

工作业绩：

1.累计独立完成并交付超过XXX份定制化技术方案，直接支撑销售合同额累计超过XXX亿。

2.深度参与并赢取XXX个行业标杆客户项目，其中单项目最大合同额XXX万，实现零的突破。

3.主导的POC测试项目成功验证XXX次，助力关键产品在目标行业市场占有率提升至XXX%。

4.通过技术生态合作，推动产生联合商机XXX个，带动相关产品线销售额增长XXX%。

5.构建的知识库文档被团队调用超过XXX次，成为新人必读材料，团队方案输出质量评分提升XXX%。

公司战略性项目，旨在为一家拥有超过XXX家门店的零售集团构建统一数据中台，以解决其线上线下数据孤岛、营销无法协同、库存周转率低的痛点。原有分散的IT系统导致数据分析延迟高达X天，促销季峰值并发请求下系统频繁崩溃，项目预算超XXX万，面临与多家国际知名厂商的激烈竞争。

项目业绩：

1.成功助力公司以技术评分第一中标，项目合同金额XXX万，成为当年零售行业最大单。

2.通过方案设计优化，为客户预估节省未来X年的IT集成与运维成本约XXX%。

3.POC阶段的关键指标（数据同步延迟、查询响应时间）全部达标，超出客户预期XXX%，成为中标决定性因素。

4.该项目成为公司零售行业标杆案例，后续复用此方案成功拓展了X家同类客户。

GPA X.XX（专业前XX%），主修计算机网络、现代通信原理、信号与系统等核心课程，熟练掌握TCP/IP协议栈分析与网络拓扑设计。课程设计完成一个基于Linux的小型企业VPN网关搭建项目，负责架构设计与核心配置。熟悉Python用于基础的数据处理和脚本编写，了解VMware虚拟化基础操作。